Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A missão de uma pessoa como Account Executive na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é contribuir no processo de vendas do nosso produto Saas de ponta a ponta, desde o mapeamento de oportunidades e contato com os leads até a apresentação da proposta e fechamento de contrato. Nessa oportunidade você terá contato com pessoas referência de grandes empresas, se envolvendo em negociações complexas e desafiadoras. As atividades envolvem:
Prospecção ativa de grandes contas nomeadas que estejam na sua carteira, principalmente por meio do LinkedIn e de eventos;
Mapear contas e prospectar leads alinhados ao ICP da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Condução de reuniões comerciais online e in loco com grandes empresas e com diferentes stakeholders;
Domínio de vendas complexas de ciclo longo e de técnicas como Spin Selling, BANT, MEDDICC e outras;
Organização e rigor no preenchimento de informações de CRM;
Comunicação frequente com times de Produto e de Marketing para repasse de percepções do mercado e de negociações;
Desenvolvimento de conhecimento do nosso produto com aprofundamento nas funcionalidades dos sistemas utilizados pelos clientes;
Capacidade de comunicação de conceitos complexos relacionados ao produto e à disciplina de Pricing;
Contribuir para melhorias nos processos comerciais e documentação da área.
Oferecemos:
Plano de carreira com trilhas de desenvolvimento competitivos;
Bônus trimestrais por atingimento de metas da empresa, equivalente a até 2,5 salários no ano;
Remuneração variável trimestral, superior à média do mercado, atrelada a meta de vendas;
Modelo de trabalho híbrido (2x por semana) em São Paulo;
Flexibilidade de horários;
WellHub (Gympass);
Programa de Partnership a partir de 18 meses de contribuição;
Rotinas de Treinamento e Desenvolvimento constantes;