Você é apaixonado(a) por vendas consultivas e tecnologia?
Quer atuar com soluções que transformam empresas? Estamos procurando um(a) Analista Comercial para contribuir com a prospecção de novos clientes, negociar contratos e impulsionar resultados, atuando com autonomia e visibilidade estratégica.
Venha fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e construir sua carreira em um ambiente colaborativo e inovador!
Responsabilidades e atribuições
- Identificar, prospectar e qualificar novos leads em empresas médias e grandes
- Realizar pesquisas de mercado e identificar potenciais clientes via LinkedIn, eventos, CRM e networking
- Conduzir reuniões com executivos e tomadores de decisão, apresentando soluções personalizadas
- Construir e manter pipeline sólido e previsível utilizando CRM
- Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com áreas de serviço
- Conduzir negociações de prazos, escopo e preço
- Cumprir e superar metas de geração de receita e novos contratos
- Colaborar com marketing, pré-vendas, serviços e pós-vendas para abordagem coesa
- Analisar processos e ciclos de vendas
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) com postura consultiva e relacional em eventos e oportunidades estratégicas
Requisitos e qualificações
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comunicação Social/Publicidade, Marketing, TI, Engenharias, Comércio Exterior ou Relações Internacionais.
- Inglês avançado (leitura e conversas técnicas).
Experiência:
- Vendas B2B, preferencialmente com histórico de resultados comprovados;
- Prospecção ativa e hunting de clientes B2B;
- Venda consultiva e metodologias de vendas;
- Elaboração de propostas comerciais e RFPs;
- Negociação de contratos e margens;
- Gestão de pipeline comercial (CRM).
Diferenciais:
- Carteira de clientes ativa ou rede de relacionamento relevante;
- Experiência com vendas de serviços de tecnologia, consultoria ou soluções personalizadas;
- Vivência em negociações, abertura de mercado e estratégias de segmentação;
- Conhecimento em publicidade, marketing, growth, aceleração de vendas e negócios;
- Certificações/cursos em negociação avançada, comunicação para vendas e vendas consultivas B2B;
- Metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, MEDDIC, SNAP;
- Conhecimentos desejáveis em serviços de TI&C: Gestão de projetos, serviços gerenciados, desenvolvimento de sistemas, terceirização de mão de obra.
Informações adicionais
Contratação: PJ
Local: São Paulo/SP
Híbrida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Testes
- Etapa 3: Entrevista R&S
- Etapa 4: Entrevista com o Gestor
- Etapa 5: Finalista
- Etapa 6: Contratação
Sobre Nós
Somos uma empresa de Serviços em TI&C (Tecnologia da Informação), capaz de suprir todas as necessidades de TI da sua empresa. Contamos com profissionais especializados em Suporte Técnico, PMOaaS (Gerenciamento de Projetos como Serviço), PMO (Escritório de Projetos), Desenvolvimento de Sistemas e Aplicativos, Análise de Riscos, Monitoramento da Infraestrutura, Soluções em Cloud Computing, Gerenciamento de Redes, Segurança da Informação e Adequação a LGPD.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) atua desde 1996 no mercado de Tecnologia da Informação e tem como principal compromisso levar às empresas serviços de TI baseados nas melhores práticas de gestão (ITIL, SCRUM, AGILE, PMP), com foco na geração de valor, otimização e redução de custos.
As ofertas diferenciadas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) ajudam o cliente a planejar, implementar e operar seu ambiente tecnológico, com a máxima otimização dos recursos, potencializando o uso das tecnologias e desenvolvimento de talentos humanos.