O Business Development Representative (BDR) é o profissional responsável por prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, atuando como o elo inicial entre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e potenciais clientes. O principal objetivo é gerar leads qualificados para a equipe de vendas (Account Executives), garantindo um fluxo contínuo de oportunidades para o funil comercial. O BDR atua de forma proativa na pesquisa de mercado, contato com tomadores de decisão e na identificação de necessidades que possam ser atendidas pelas soluções de cibersegurança da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa: pesquisar e identificar ativamente novas empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP - Ideal Customer Profile) da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Qualificação de leads: conduzir a primeira etapa de qualificação dos leads inbound e outbound, avaliando o potencial de negócio de acordo com os critérios definidos pela empresa.
- Contato inicial: realizar o primeiro contato com os prospects por meio de múltiplos canais (e-mail, telefone, whatsapp, LinkedIn, etc.), apresentando a Confidencial (Apenas para Cadastrados) e suas soluções de cibersegurança.
- Agendamento de reuniões: agendar reuniões de apresentação e demonstração das soluções para a equipe da equipe comercial.
- Gestão do funil: manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as informações de contato, interações e status dos leads.
- Análise de mercado: contribuir com a equipe de marketing e vendas, fornecendo feedback sobre as dores e desafios do mercado, insights sobre a concorrência e identificando novas oportunidades de nicho.
Requisitos e qualificações
Superior completo ou em formação nas áreas respectivas
Experiência comprovada como SDR ou BDR, com resultados claros e metas cumpridas;
Informações adicionais
Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed;
Vale Alimentação ou Refeição;
Seguro de vida 100% custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Vale transporte;
Convênio farmácia;
Convênio faculdades;
Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
Kit Bem-vindo ao mundo bebê.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Comportamental
- Etapa 3: Bate Papo com a Gestão de Pessoas
- Etapa 4: Bate Papo com o Líder Técnico
- Etapa 5: Contratação
Conheça a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Com mais de 20 anos de experiência no mercado, a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma empresa do Grupo Lanlink, tem como propósito a construção de um mundo digital cada vez mais seguro. Somos uma empresa especializada em serviços de cibersegurança e soluções contra ataques cibernéticos. Contamos com um time de especialistas para fortalecermos a segurança digital das instituições e elevarmos a credibilidade de empresas de diversos segmentos.
Baseamos a nossa atuação em quatro grandes pilares, que fazem parte da nossa cultura e que estão no nosso DNA. Nossos valores direcionam o trabalho que realizamos e nos tornam responsáveis por construirmos um mundo mais seguro, todos os dias. São os nossos valores: Comprometimento, Confiança, Competência e Credibilidade.
Somos muitos #trusters apaixonados pelo que fazemos e, por isso, desde 2022 temos o reconhecimento da GPTW com um ótimo lugar para trabalhar. Valorizamos as pessoas e acreditamos que a diversidade e a inclusão são fundamentais para o nosso sucesso e para a construção de uma empresa verdadeiramente inovadora.
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