Consultor de Pré - Vendas

Esta é uma posição com foco em serviços e produtos ao público B2B de IoT & Big Data. Temos como proposta de valor habilitar, através da tecnologia, que nossos Clientes possam atingir seu próximo nível de digitalização, capturando oportunidades de eficiência e rentabilização de seus negócios.

Atuamos em diferentes segmentos, como Mobilidade, Varejo, Utilities, Financeiro, Agro e Indústria 4.0, com soluções que envolvem softwares, hardwares e serviços profissionais.

Como Consultor de Pré - Vendas, será seu objetivo:

• Desenhar, precificar e gerenciar projetos estratégicos, soluções e produtos que acelerem a expansão dos negócios e possibilitem a adoção de novos modelos capazes de tornar a operação de nossos clientes mais eficiente, rentável e competitiva;
• Ter olhar acurado e detalhista para design de projetos, com capacidade analítica e consultiva;
• Possuir sólido conhecimento das tecnologias de Redes de Acesso e CORE LTE e 5G e seus periféricos, entender e executar planos de substituição de hardwares e/ou plataformas, garantindo que as soluções sejam projetadas para uma implantação/migração e sustentação sejam bem-sucedidas;
• Ser capaz de solucionar problemas complexos e estruturação de projetos estratégicos, soluções e produtos, bem como executar análises aprofundadas, gerenciando múltiplos projetos de diferentes tamanhos e complexidade;
• Ser interface com clientes e demais stakeholders;
• Construir e manter um bom relacionamento com áreas internas e externas;
• Ter uma visão ampla de Mercado, Tendências, Concorrentes;
• Criar a matriz de Riscos sinalizando ao time de Delivery quais pontos terão maior complexidade no projeto, caso ele seja vendido;
• Saber trabalhar sobre pressão;
• Liderar e suportar o time do projeto, de forma a remover obstáculos e cumprir as entregas propostas;

• Além dos skills técnicos deve compreender e ter visão clara de negócio, com uma abordagem consultiva visando fomentar nos clientes a adoção das soluções dessa torre de negócio;
• Atuar com a sensibilidade e maturidade para recomendar melhorias de arquitetura das soluções com foco em otimização de performance e custos;
• Precificar propostas e elaborar business cases, tanto em uma visão interna para aprovação do deal quanto na visão cliente para aprovação do projeto/orçamento.

• Experiência em atuação na área de redes móveis, weirelless, aplicações embarcadas e correlatos, engenharia/implantação, pré vendas, ou produtos, tendo trabalhado com projetos estratégicos (preferencialmente orientados ao B2B);
• Nível alto de conhecimento em Microsoft Office (especialmente PowerPoint e Excel);
• Expertise comprovada em apresentações executivas;
• Orientação para o cliente: Entender os requisitos e necessidades do cliente transformando em oportunidades para a organização;
• Habilidades analíticas: habilidades para analisar informações quantitativas e qualitativas, assim como apresentá-las de maneira clara e estruturada;
• Habilidades de comunicação: escuta ativa e facilidade de expressar e transmitir ideias a clientes, colegas e outras pessoas dentro da organização;
• Ampla experiência na elaboração/respostas de RFI, RFQ, RFP, Laudo e Especificações Técnicas para contratação de Plataformas, Produtos e Serviços;
• É diferencial :
• conhecimento nas principais aplicações e serviços que podem ser instalados, configurados e ativados nas redes LPWA (Low Power Wide Area), nas principais tecnologias de acesso (NB-IoT, LTE-M/CAT-M) e arquitetura de integração entre as redes LPWA e os demais sistemas;
• conhecimento no design de soluções de redes móveis, com foco em desenho técnico e definição de requisitos
• conhecimento em aplicações de IoT embarcada, como sensores atuadores e soluções de telemetria, com foco em desenvolvimento de projeto técnico e elaboração de propostas
• conhecimento das principais tecnologias de redes privadas de 4ª geração, assim como, a plano de migração para as redes privadas de 5ª geração e nos principais elementos e funcionalidades que compõem as Redes de Acesso: 3G (WCDMA/UMTS, HSPA, HSPA+), 4G (LTE, LTE-Advanced), loT (NB-loT, LTE-M) e 5G (NSA e SA);

Graduação: Preferencialmente em Engenharia. Mas são aceitas outras como: Tecnologia da Informação, Marketing, Adm. Empresas e afins

Pós-graduação (Diferencial): Desejável especialização em Automação, Gestão de Projetos, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Mestrado, MBA.

Idiomas (Desejável): Inglês Intermediário; Espanhol Intermediário

Tempo de experiência na área: Mínimo 3 anos

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!

Veja o que ofereceremos* para você:

• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Venha fazer parte do nosso time na Confidencial (Apenas para Cadastrados) – Unidade de Negócio IotCo, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #Techlover

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), provedora global de serviços de Cloud, IoT e Big Data do grupo Telefônica, que agora, além de líder de telecomunicações, lidera também o mercado de Tecnologia. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda a sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade, tudo isso com a qualidade que só o grupo Telefônica tem.

E para que isso seja possível, contamos com uma equipe altamente certificada e especializada, que cresce a cada dia! Lideramos o processo de transformação digital e estamos nos conectando com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um programa interno pautados nos pilares de Gênero, LGBTQIAP+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VempraTTech