Consultor de Prospecção e Pesquisa

1. Prospecção e Qualificação de Leads:

• Realizar prospecção ativa (outbound) com base em ferramentas da empresa (CRM, pesquisas, eventos B2B, revistas segmentadas etc.);

• Filtrar e qualificar leads recebidos via canais inbound (site (SEO, cadastro), Google Ads (tráfego pago), e-mail geral comercial CCS, Social Media (Instagram, Linkedin), Telefone, Pesquisas, demanda direta via Executivos (as);

• Seguir cadência de acordo com canais e fluxo a ser alinhado com a Coordenação Comercial;

• Aplicar matriz de qualificação e inserir leads no fluxo comercial, garantindo o encaminhamento eficiente aos Executivos(as);

• Manter relacionamento estreito com o time comercial, entendendo demandas e ajudando a priorizar oportunidades;

• Ser responsável pela atualização do Mapa de Eventos do CCS;

• Otimizar a ocupação dos espaços conforme disponibilidade, sazonalidade e perfil de eventos;

• Direcionar oportunidades qualificadas para a equipe de vendas, respeitando critérios estratégicos.

2. CRM e Inteligência de Dados:

• Realizar o cadastro e atualização de dados no CRM, assegurando informações estruturadas e confiáveis;

• Analisar os dados do CRM e taxas de conversão, identificando padrões e propondo melhorias nos fluxos;

• Apoiar o time de Marketing com insights baseados em comportamento de leads e performance de canais;

• Controle para redução da taxa de Churn.

3. Apoio à Coordenação Comercial;

• Dar suporte direto à Coordenação Comercial na organização de pautas, status, agendas e informações estratégicas;

• Atuar como braço operacional da equipe, contribuindo para o bom fluxo entre as áreas;

• Acompanhar cronogramas internos e demandas pontuais de projetos comerciais.

4. Análise de Mercado e Benchmarking:

• Monitorar concorrência direta e realizar benchmarking com outras unidades e players do setor;

• Identificar tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar a estratégia da unidade.

5. Indicadores e Relatórios:

• Acompanhar e alimentar os principais KPIs da área (taxa de ocupação, conversão, funil, sazonalidade, churn);

• Gerar relatórios e dashboards mensais para apoio à Gerência Comercial e de Marketing;

• Apresentar análises visuais (gráficos, comparativos, insights) que ajudem na tomada de decisão.

Pacote Office avançado (com Excel e PowerPoint);

CRM (Pipedrive, Salesforce, RD Station ou similares);

Power BI (diferencial);

Inglês intermediário (diferencial).

GL EVENTS, UM AGENTE GLOBAL DO SETOR DE EVENTOS

A multinacional francesa GL events é um dos principais players do mercado de eventos no mundo. Presente em mais de 20 países, a companhia gerencia 53 espaços e é especialista no atendimento a toda cadeia do setor - desde a concepção à realização de eventos, passando pela produção e oferta de serviços. Sua experiência foi construída em 46 anos de atuação e que atualmente conta com uma agenda intensa e consistente com mais de 4.500 eventos realizados.

LÍDER DE MERCADO NO BRASIL

A companhia reproduz no Brasil o modelo de negócios da matriz, com um portfólio de empresas que atuam em linhas de negócios complementares.

• GL events Venues:gestão dos espaços Riocentro, Farmasi Arena, São Paulo Expo, Santos Convention Center, Distrito Anhembi, Centro de Convenções Salvador e Lagune Barra Hotel.
• GL events Exhibitions: dedicada à organização e produção de feiras e exposições como Bienal do Livro (Rio de Janeiro e Bahia), Brasil Brau, Mondial de La Bière, ExpoPostos & Conveniência, Fitabes e Estetika.
• GL events Live:especializada na concepção, produção e fornecimento de serviços e estruturas temporárias para eventos de todos os portes.

APOIO À DIVERSIDADE

Na GL events, buscamos pessoas com espírito pioneiro, que gostem de trabalhar em equipe, inovar e esbanjar imaginação, levando em conta a transparência e a lealdade.

Aqui, valorizamos o respeito e a diversidade e oferecemos oportunidades com igualdade de condições, independentemente da raça, cor, sexo, idade, origem, religião, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência física ou mental, garantindo um ambiente plural e inclusivo.