🌍 Diversidade e Inclusão fazem parte da nossa cultura e da nossa estratégia.
Na Apex Tool Group, acreditamos que a diversidade é o caminho para a inovação 🚀.
Ela amplia visões, gera impacto nos negócios e promove novas ideias, contribuindo para a evolução contínua dos nossos processos, produtos e do relacionamento com nossos clientes.
Por isso, nossas vagas são abertas a todos os profissionais, valorizando a diversidade em todos os seus aspectos — gênero, raça e etnia, orientação sexual 🏳️🌈, pessoas com deficiência (PCDs), diferentes idades, gerações, crenças religiosas e muito mais 🤝.
Objetivo do cargo:
Buscamos um (a) profissional para atuar na área de Vendas, com foco na prospecção de novos negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos dos canais Varejo Tradicional e MRO. Será responsável por realizar visitas externas, conduzir negociações comerciais (preços, prazos e condições), garantir a positivação da carteira e aplicar o modelo comercial da empresa. A posição também envolve pesquisa de mercado, identificação de novas oportunidades e acompanhamento da concorrência, além da elaboração de propostas e relatórios de vendas conforme normas internas. O(a) candidato(a) ideal deve ter perfil consultivo, capacidade de negociação, disciplina para cumprimento de rotinas administrativas e alinhamento com as práticas de compliance da organização.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos, entendendo com profundidade suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio, apresentando soluções adequadas e personalizadas;
- Conduzir negociações comerciais, fidelizando clientes e garantindo relações de confiança e parceria de longo prazo;
- Elaborar e executar planos de vendas da região e dos principais clientes, analisando dados de mercado, concorrência, performance e potencial de crescimento;
- Prospectar novos clientes dentro da estratégia do canal, identificando oportunidades que ampliem a participação da empresa no mercado;
- Manter relacionamento próximo e regular com decisores, influenciadores e áreas-chave dos clientes, atuando como parceiro estratégico em todo o processo de compra e venda;
- Garantir a acuracidade do forecast e colaborar com a gestão de demanda e inventário, assegurando equilíbrio entre oferta, giro e disponibilidade de produtos;
- Acompanhar de ponta a ponta o ciclo de vendas, desde o pedido até a entrega, envolvendo áreas de apoio quando necessário e assegurando qualidade no atendimento;
- Atuar como promotor(a) de melhorias e contribuir para o fortalecimento do relacionamento entre as áreas internas, sempre com foco na melhor experiência do cliente.
Requisitos e qualificações
- Atuação no modelo de vendas consultivas;
- Comunicação clara e objetiva;
- Criatividade para buscar alternativas e novas oportunidades de negócios;
- Capacidade de negociação / segurança na argumentação / autoconfiança;
- Poder de Influência – Capacidade de lidar com diferentes perfis de clientes;
- Capacidade investigativa – Fazer perguntas e saber ouvir para entender as necessidades dos clientes;
- Disciplina - Capacidade de planejar e elaborar estratégias;
- Capacidade de pensar e agir sob pressão;
- Ser dinâmico / Espírito empreendedor / Ter iniciativa;
- Ter senso de responsabilidade;
- Tenacidade comercial – Capacidade de entrar em ação, buscar resultados, ser otimista e persistente proporcionando vitalidade ao dia a dia como consultor de negócio;
- Experiência no mercado de ferramentas manuais e relacionamento com grandes clientes atacados e distribuidores dos segmentos de ferramentas, ferragens, construção civil e do segmento alimentar na região de atendimento são um diferencial.
Escolaridade:
- Ensino Superior completo;
- Conhecimentos avançados do Pacote Office como diferencial;
- Desejável Pós-Graduação nas áreas correlatas.
Informações adicionais
🏥 Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🛒 Vale Alimentação e Vale Refeição
🛡️ Seguro de Vida
🚌 Vale Combustível e Carro da Empresa
🎓 Parceria com instituições de ensino
💪 Wellhub
🤝 Programa de apoio e cuidado OPTUM (apoio jurídico, financeiro, psicológico e social)
🌴 Dias pontes para feriados nacionais
🛍️ Descontos em produtos
💰 Participação de lucros
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista Gestor
- Etapa 4: Contratação
Quem é a Apex Tool Group
Quem é a Apex Tool Group?
ATG – Melhorando o dia a dia do nosso consumidor
Estamos vivendo um momento de crescimento e transformação. E queremos pessoas como você para embarcar nessa jornada com a gente! 🚀
A Apex Tool Group (ATG) é uma multinacional americana que fabrica soluções inovadoras para facilitar a vida das pessoas. Comercializamos marcas líderes no mundo das ferramentas manuais e eletroeletrônicas, algumas delas com mais de 100 anos de história!
Atendemos diversos mercados: industrial, manufatura, automotivo, construção civil, “faça você mesmo” e até aeroespacial.
No Brasil, nossa casa é em Sorocaba/SP, onde temos fábrica, escritório e centro de distribuição. Contamos também com um time comercial de alta performance atuando em todo o país.
Nosso ambiente de trabalho é reconhecido e certificado há 5 anos pelo GPTW (Great Place To Work), que avalia as melhores empresas para se trabalhar com base na cultura organizacional e na percepção dos colaboradores, e pelo 2º ano consecutivo pelo Great People Mental Health, que destaca empresas com boas práticas voltadas à saúde mental no ambiente corporativo. Valorizamos a confiança nas relações, incentivamos a colaboração e a troca de ideias. Aqui, você encontra espaço para crescer, se desenvolver e fazer a diferença.
💡 Nosso segredo? Pessoas incríveis, apaixonadas pelo que fazem e guiadas por um propósito em comum: entregar o melhor com ferramentas líderes de mercado.
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Estamos em busca de novos talentos para fazer parte desse time inclusivo, empreendedor e de alta performance.
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