A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics, com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting. Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.
Estamos em busca de um Coordenador Comercial para apoiar e impulsionar nossos processos comerciais, garantindo previsibilidade e eficiência operacional.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão do pipeline e forecast: manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
- Orquestração do time comercial: acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
- Integração com Marketing: trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
- Gestão de indicadores comerciais: acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
- Suporte à expansão de contas: apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
- Alinhamento Comercial → Operações (S&OP): conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.
Requisitos e qualificações
- Experiência em gestão comercial B2B, preferencialmente em consultoria de tecnologia ou serviços complexos.
- Forte domínio em processos de vendas consultivas, com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.
- Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.
- Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP), garantindo previsibilidade de entregas.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.
- Desejável experiência prévia em consultoria SAP.
Informações adicionais
- Oportunidade remota.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Comportamental
- Etapa 3: Bate-papo com RH
- Etapa 4: Bate-papo técnico
- Etapa 5: Contratação
Quem é a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma. Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.
Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis. A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.
Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.
As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.