Corporate Solutions - Executivo Especializado em Vendas IOT (Logística - Outros Modais)

Principais Atividades

• Atendimento comercial na carteira de modais de transportes (Portos, Aeroportos, Ferrovias e Hidrovias);

• Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;

• Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;

• Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do melhor modelo de negócio de cada vertical;

• Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT mas também de produtos ICT ;

• Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;

• Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;

• Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;

• Prospectar novos clientes através do relacionamento com outros clientes e influenciadores/parceiros/fornecedores;

• Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;

• Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia;

• Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade de cada setor prioritário IOT & 5G (indústria, fornecedores, consultores especializados, etc) aumentando, assim, penetração em cada vertical.

Requisitos e Formação

• Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;

• Especialista no setor / vertical IoT de Logística - Outros modais;

• Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do negócio da vertical de atuação;

• Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;

• Formação superior completa em TI, Engenharia ou áreas voltadas para tecnologia;

• Conhecimento Avançado no Pacote Office;

• Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);

• Veículo próprio.

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Programa de Benefícios Flexíveis

• Assistência Médica e Odontológica *

• Benefício Medicamentos *

• Wellhub (ex-Gympass) *

• Vale Alimentação e/ou Refeição

• Programa de Bem-Estar Financeiro

• Previdência Privada

• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz

• Convênios e Parcerias com mais de 3.000 empresas e instituições, incluindo parcerias para desconto na sua conta de luz e internet banda larga

• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo

• Programa de Treinamento e Capacitação Internos

• Participação nos Lucros

• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade

• Reembolso Creche (para pais ou mães)

• Modelos de trabalho e jornada flexíveis

• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário

• Licenças estendidas para maternidade, paternidade, casamento e adoção

• Vale Transporte

E outros!

* Extensível a dependentes legais

É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.

É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.

É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.

É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.

Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.

Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.

Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙

Confira nossas oportunidades em outras áreas!

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