Executivo de Vendas de T.I.

• Conduzir first calls organizadas pelo time de Inside Sales e canais inbound, explorando novas oportunidades.
• Realizar prospecção ativa dentro do ICP da Confidencial (Apenas para Cadastrados), identificando potenciais contas estratégicas e abrindo espaço para conversas.
• Estudar prospects utilizando business canvas, para entender o contexto, conectar informações durante a reunião para explorar espaços e desenvolver um storytelling personalizado e apresentações de alto impacto.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: qualificação, abertura de oportunidades, propostas, negociação e fechamento.
• Estabelecer e manter relacionamentos com stakeholders chave, incluindo C-level e lideranças.
• Navegar por processos internos dos clientes (contratos, jurídico, suprimentos, faturamento), garantindo fluidez nas negociações.
• Gerir e atualizar seu pipeline de vendas e forecasts com visão estratégica e foco em conversão.
• Atuar como ponte entre o mercado e a Confidencial (Apenas para Cadastrados), trazendo insights e oportunidades para nossas áreas de Desenvolvimento, Design, AI, Inovação e Squads.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas.
• Perfil hunter, com energia e motivação para abrir portas
• Vivência em consultoria de tecnologia, transformação digital e outsourcing.
• Conhecimentos em tecnologias emergentes, produtos digitais, dados e AI.
• Experiência na negociação de ofertas de Outsourcing, projetos de escopo fechado/aberto e alocação de Squads Ágeis.
• Capacidade de mapeamento organizacional, construindo estratégias para diferentes níveis hierárquicos (do operacional ao C-level).
• Experiência em negociações complexas, incluindo suprimentos e jurídico.
• Organização para gestão de pipeline, planejamento estratégico de contas e previsibilidade de resultados.
• Domínio de CRM e frameworks de qualificação como BANT.
• Inglês Intermediário.
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (2x/semana presencial).

Por que escolher a Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

✨ Trabalhar com grandes marcas e projetos de alto impacto.

✨ Liberdade para criar, inovar e trazer suas ideias.

✨ Ambiente colaborativo, com equipes multidisciplinares.

✨ Oportunidade de protagonismo e desenvolvimento

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma plataforma de inovação que une tecnologia e pessoas para entregar soluções sob medida a grandes players de diferentes segmentos. Atuamos lado a lado com nossos clientes em projetos e iniciativas digitais, sempre conectando estratégia, inovação e execução.

Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e com liberdade para propor ideias, cocriar soluções e construir estratégias de impacto.

# O que oferecemos? 😍

Treinamentos + Incentivo à Certificação + Parceria com Universidades + Parceria com Escolas de Línguas + Ambiente de Trabalho Digital + Utilização de Tecnologia de Ponta e muito mais!

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Por aqui a criatividade e a inovação têm cadeira cativa em nosso dia a dia. A ideia principal é pensar além, antecipar tendências e focar na experiência do usuário.

Enabler da inovação e transformação digital, construindo soluções de impacto para os negócios que combinam estratégia, design, engenharia de software e performance.

Desde 1993 no mercado, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) transforma-se a cada ano em uma das principais empresas de TI e Transformação Digital do mercado brasileiro, desenvolvendo soluções 360° orientadas para atender os nossos clientes com inovação e qualidade.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) a criatividade e a inovação têm cadeira cativa em nosso dia a dia. A ideia principal é pensar além, antecipar tendências e focar na experiência do usuário. Temos sempre como objetivo central os nossos clientes, parceiros, colaboradores e as melhores soluções que inovem sua empresa e conecte alta performance ao seu negócio!

Faça parte desse time!