Responsabilidades e atribuições

• Apresentar semanalmente ao Coordenador de Vendas números de visitas e respectivos relatórios.

• Atualizar todas as informações referentes a suas contas e rotinas na ferramenta Salesforce.

• Desenvolver e acompanhar atividades de vendas junto às suas carteiras para atingir as metas de

POA das unidades, bem como metas de sua carteira.

• Desenvolver e manter os arquivos e fichas de clientes atuais e potenciais.

• Desenvolver junto aos executivos estratégias para atingir e aumentar POA dos hotéis e metas das

carteiras de clientes.

• Executar outras tarefas designadas pelo gerente de vendas regional ou gerente geral para apoiar o

hotel em seus objetivos.

• Fornecer feedback dos clientes e do mercado para o planejamento estratégico.

• Garantir a acuracidade das informações registradas, bem como compromisso de manter a

ferramenta Salesforce atualizada.

• Gerenciar produção destas contas com a rede (acordos diferenciais) inclusive manter contato

constante com HD para ações conjuntas.

• Monitorar os parâmetros de tarifas, ocupação, preços de A&B e outros eventuais serviços, de

acordo com o mercado.

• Negociar programas para maximizar receitas e lucros.

• Participar de Revenue Meeting.

• Participar no processo seletivo de executivos de contas em futuras vagas junto com o

Coordenador, GG e GRV.

• Pesquisar e assimilar conhecimento do mercado para estruturar programas e planos de ação

competitivos.

• Possuir um papel ativo junto à comunidade e a indústria para contribuir com a vitalidade do hotel

• Praticar vendas cruzadas AHI.

• Preparar análise precisa do mercado que se quer atingir.

• Responsável por elaborar o plano de ação para cada uma das contas de sua responsabilidade,

visando a fidelização das contas.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo

• Experiência na função

• Pacote Office intermediário

• Convênio Médico

• Convênio Odontológico

• Seguro de Vida

• Vale Transporte

• Vale Alimentação

• Vale Refeição