CONTEXTO DA POSIÇÃO
Como será o seu dia a dia:
-Reuniões com parceiros: visitas e encontro com distribuidores/atacados, para entender suas necessidades e alinhar estratégias.
-Acompanhamento de metas: monitorar o desempenho do sell out dos parceiros, analisando dados e ajustando os planos para garantir que as metas sejam atingidas.
-Suporte e treinamento: oferecer suporte técnico e treinamento para as equipes dos distribuidores e atacados para que possam vender mais de forma eficaz.
-Desenvolvimento de estratégias: interagir com equipes internas, trade canal, trade digital, trade categoria e outras áreas correlatas para criar campanhas e estratégias alinhadas com cia e com o canal indireto.
-Resolução de problemas: lidar com questões operacionais o comerciais dos parceiros, resolvendo problemas de estoque, logístico, ativações, ações comerciais e de atendimento.
-Relatórios e planejamento: monitorar relatórios com os principais kpis e planejar ações para melhorar os resultados de vendas do canal.
Responsabilidades e atribuições
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Gestão de contas importantes.
-Atingir metas de vendas estabelecidas pela liderança.
-Acompanhar as grandes contas dos distribuidores parceiros golden stores.
-Negociação de preços, ações comerciais e ativações alinhadas com trade.
-Identificar oportunidades de mercado e tendências do canal indireto.
-Planejar e gerenciar campanhas promocionais nos clientes de sua carteira.
-Manter relações próximas com parceiros comerciais.
-Planejamento estratégico do cliente sempre pensando em JBP Omnichannel.
-Garantir execução das atividades negociadas com KPIs claros.
-Ter controle do orçamento de verbas da carteira e investir de acordo com a política da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
-Treinar e suportar o time dos distribuidores com lançamentos, campanhas etc.
-Ser colaborativo com outras áreas relacionadas a vendas.
PRINCIPAIS ENTREGAS PARA O PRÓXIMO CICLO
- Primeiros 30 dias:
Entendimento dos processos interno, mapeamento dos parceiros e entendimento dos clientes, análise do cenário atual das vendas, construção de relacionamento com os stakeholders, análise do status de cada conta.
- Primeiros 6 meses:
Garantir a entrega dos resultados de H1 FY26, otimização do desempenho dos principais clientes, implementação de planos estratégicos que sustentem o crescimento, consolidação do relacionamento interno e externo.
Requisitos e qualificações
QUALIFICAÇÃO, EXPERIÊNCIA E HABILIDADES NECESSÁRIAS:
- Graduação em administração, marketing, gestão comercial ou área relacionada.
- Ter experiência comprovada em vendas preferencialmente com atendimento do canal indireto.
- Habilidade em construir e manter parceiros de longo prazo.
-Boa comunicação verbal e escrita.
-Capacidade de interpretar e analisar dados de vendas e identificar oportunidades.
-Visão estratégica para desenvolver ações vencedoras.
-Agilidade para lidar com desafios/problemas e propor soluções rápidas e eficazes.
-Colaboração com outras áreas da empresa.
- Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápida mudança.
- Inglês desejável.
- Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook) e sistemas de workflow corporativos (SAP, etc)
HABILIDADES PESSOAIS E DE NETWORKING:
Flexibilidade, adaptação rápida a mudanças, bom senso de negócios, boa navegação organizacional e comunicação, lidar com agenda multitarefa e ter alto senso de planejamento são habilidades necessárias para cumprir prazos rigorosos e gerenciar novas iniciativas.
Informações adicionais
CNH ativa, disponibilidade para viagens pelo estado de São Paulo.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Contratação
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Fundada em Paris em 1904, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma das maiores empresas de beleza do mundo. Com portfólio de marcas consagradas em fragrâncias, maquiagens e esmaltes, cuidados com pele e corpo, a empresa atende clientes em todo o mundo e está presente em cerca de 130 países. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as suas marcas estimulam o empoderamento das pessoas para que se expressem livremente, criando suas próprias visões de beleza; além de serem comprometidas em fomentar positivo impacto no planeta.
No Brasil, o Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados) conta com aproximadamente 2,4 mil funcionários alocados em suas empresas, localizadas no Estado de São Paulo (área de Pesquisa e Desenvolvimento e sede administrativa); no Estado de Goiás (fábrica Savoy e o principal centro de distribuição); e no Estado do Rio de Janeiro (centro de distribuição).
Localmente, fabricamos e comercializamos milhões de produtos todos os anos, de nossas tradicionais marcas brasileiras - como Risqué, Monange, Bozzano, Paixão, Cenoura & Bronze e outras muito conhecidas pelos brasileiros. Além disso, também comercializamos nossas fragrâncias internacionais, licenciadas de famosas marcas (Calvin Klein, Lacoste, Hugo Boss, Chloé, Burberry, Gucci, Tiffany, entre outras); e produtos de maquiagem e skincare, com Kylie Cosmetics e Kylie Skin.
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que hoje ninguém pode controlar ou deve ditar o que é ou não bonito. Estamos em busca de uma nova era de beleza - uma em que, juntos, a cocriamos de maneira que você possa se expressar da forma que desejar. Como companhia dessa indústria, nosso propósito é viabilizar, conjuntamente, todas as visões de beleza.
O conceito de beleza não é fixo; é algo fluido, como a água – em constante evolução e adaptação. Não é singular, e sim plural. É hora de desconstruir todos os conceitos de beleza.
Tornamos ‘fearless kindness’ (sem medo de ser gentil, gentileza destemida) a base dos nossos valores, porque sabemos que agora, mais do que nunca, o mundo precisa de gentileza. É um atributo e uma ação que tem um efeito de ondulação que irradia muito - gentileza para consigo mesmo, gentileza para com os outros e gentileza para com o planeta.
Portanto, hoje e todos os dias, junte-se a nós para fazer da ‘fearless kindness’ a base para suas decisões e ações; juntos, vamos causar impacto positivo no nosso próprio bem-estar mental e daqueles que nos rodeiam.
Queremos PROFISSIONAIS DIVERSOS no nosso time!
Acreditamos que vivências diferentes tornam o time vencedor. Por isso, nossas oportunidades são para todos, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil ou qualquer outra característica. Ou seja, valorizamos exatamente quem VOCÊ é!