Procuramos um(a) profissional de vendas com experiência em seguro garantia para atuar como Field Sales Representative (FSR), com foco em contas estratégicas (large/ middle market). O(a) FSR será responsável por conduzir reuniões com clientes, fechar negócios de forma consultiva, acompanhar processos de cotação e estreitar o relacionamento com os principais tomadores de decisão. O foco estará na geração de receita, expansão de carteira e posicionamento da FINN como referência em soluções de garantia.
Responsabilidades e atribuições
Atuação Comercial Consultiva: Realizar reuniões presenciais e online com clientes potenciais e existentes para entender suas necessidades e oferecer soluções em seguro garantia.
Gestão de Pipeline e Fechamento: Conduzir negociações comerciais do início ao fim, com foco em conversão, previsibilidade e margem.
Acompanhamento de Cotações: Trabalhar em sinergia com o time técnico da FINN para acompanhar e priorizar cotações em andamento, garantindo agilidade e qualidade nas propostas.
Análise de Concorrência: Monitorar movimentações da concorrência em processos ativos e propor estratégias para manter a competitividade.
Prospecção e Qualificação Avançada: Atuar sobre leads qualificados pelo time de SDR e também desenvolver sua própria carteira ativa.
Apresentação de Soluções e Plataforma: Apresentar a plataforma e os diferenciais da FINN, reforçando valor consultivo durante as negociações.
Relacionamento com Stakeholders: Desenvolver relações estratégicas com decisores das empresas-clientes (CFOs, diretores, sócios, compradores, etc.).
Trabalho Integrado com CS: Realizar transição eficiente dos clientes fechados para o time de CS, assegurando continuidade no relacionamento.
Requisitos e qualificações
· Requisitos
· Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte.
· Histórico de performance em vendas consultivas B2B.
· Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor.
· Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação.
· Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline.
· Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais.
· Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot é um diferencial).
· Diferenciais
· Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs.
· Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders.
· Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.).
· Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas.
· Outros:
· O profissional deve ter disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.
Informações adicionais
Benefícios
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Vale-Refeição ou Vale Alimentação;
- Vale-Transporte;
- Seguro de Vida;
- Participação nos Lucros e Resultados;
Além Desses Benefícios, Oferecemos
- Day-off no dia do seu aniversário;
- Cartão farmácia;
- Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);
- Parceria com Sesc;
- Desconto em nossos produtos (seguros);
- Desconto em ingressos de cinema;
- Total Pass (Convênio Academia);
- Auster - Fortalecimento do equilíbrio emocional;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista com Gente e Cultura
- Etapa 4: Entrevista com Gestor
- Etapa 5: Contratação
Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Somos uma fintech global que une pessoas e tecnologia para oferecer soluções personalizadas em seguros, resseguros, benefícios, segurança cibernética, entre outras áreas.
No Brasil, nossa história começou com a aquisição da It’sSeg Company. Atualmente, seguimos ainda mais fortes, combinando inteligência, dados e relacionamento próximo para entregar resultados sustentáveis.
Nosso jeito de trabalhar:
Estamos entre as principais corretoras e consultorias de seguros do país, impulsionados pela curiosidade, estratégia e colaboração. Acreditamos que os melhores resultados nascem do trabalho em equipe e da busca constante por inovação.
Aqui, você encontra oportunidades para crescer, aprender e transformar. Respeitamos a sua história, suas experiências e acreditamos que um ambiente inclusivo e acolhedor gera valor ao nosso negócio.
Se tudo isso faz sentido para você, venha fazer parte da nossa história!