Gerente Comercial

Responsabilidades:

• Mapear oportunidades e prospectar clientes para soluções de Dados & Analytics da SD&A.
• Apresentar o portfólio de forma consultiva, alinhando soluções às necessidades do cliente.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos.
• Definir estratégias de prospecção para cumprimento de metas e KPIs.
• Manter registros atualizados no Salesforce.

Requisitos:

• Gerenciar e expandir contas estratégicas (perfil farmer), com foco em cross-sell, up-sell e fortalecimento do relacionamento.
• Desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter), com foco em grandes empresas de diversos setores.
• Conduzir vendas consultivas de serviços de TI, incluindo Analytics, Inteligência Artificial, Observabilidade, Hiperautomação, Alocação de Profissionais e projetos de transformação digital.
• Realizar o mapeamento de necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas, alinhadas às suas estratégias de negócio.
• Conduzir reuniões com diferentes níveis de stakeholders (áreas de negócios, operações, tecnologia e executivos C-Level).
• Garantir a gestão de pipeline e forecast de vendas, utilizando ferramentas de CRM .
• Colaborar com as áreas internas (pré-vendas, delivery, especialistas técnicos) para garantir a excelência na entrega e a satisfação do cliente.
• Ser um agente de transformação digital nas contas gerenciadas.

• Sólida experiência em vendas de serviços de tecnologia, preferencialmente com atuação em consultorias, integradoras ou empresas de serviços especializados em TI.
• Conhecimento prático do mercado de São Paulo, com networking ativo e capacidade de abertura de novas contas.
• Capacidade de transitar em diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level.
• Ensino superior completo.
• Inglês avançado.
• Perfil Comportamental Desejado:
• Protagonismo e visão de dono.
• Senso de urgência, orientação a resultados e alta energia comercial.
• Foco no cliente, com escuta ativa e inteligência emocional.
• Pensamento crítico e habilidade em negociação.
• Alta capacidade de articulação e influência.
• Facilidade em trabalhar de forma colaborativa com diferentes times internos.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação. 🤝 Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia. 💡

Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado. Nossa missão vai além de oferecer soluções: buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas. 🌍✨

Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar. Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce. Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam.

Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós! Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!🚀✨