GERENTE DE GROWTH MARKETING

1-) Evolução da Proposta de Valor e Estratégia de Aquisição

· Criar e evoluir a proposta de valor de cada serviço da empresa, garantindo competitividade e diferenciação no mercado

· Liderar Comitê de Proposta de Valor da empresa com participação de CEO, VPs, diretores e grupo de trabalho

· Definir estratégias de preço, pacotes e campanhas comerciais

· Negociar e gerenciar parcerias com fornecedores e parceiros estratégicos para ações cooperadas.

· Estabelecer metas e estratégias para upsell e controle de mix de vendas, aumentando o ARPU e resultado de vendas

· Estruturar a estratégia de direcionamento de comunicação, alinhando mensagens com personas e jornadas.

· Trabalhar em conjunto com os times de canais digitais, lojas próprias, parceiros e televendas para potencializar resultados.

· Garantir alinhamento entre interesses comerciais e estratégia de marca.

· Oferecer suporte na implementação de campanhas regionais e otimização de performance.

2-) Inteligência competitiva e segmentação de clientes

· Monitoramento contínuo de concorrentes e tendências setoriais para embasar estratégia de growth

· Condução de estudos de mercado e testes de ofertas

· Elaboração de mapas competitivos por território e segmento com foco na identificação de oportunidades de crescimento

· Criar e gerenciar modelos de segmentação da base de clientes e prospects

· Identificar oportunidades de crescimento em diferentes clusters de mercado e regiões

· Desenvolver análises de comportamento e jornada do cliente para direcionar ações estratégicas, em apoio com áreas de CX e dados

3-) Go-to-Market (GTM)

• Planejar e executar lançamentos de produtos e ofertas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).

• Garantir integração entre as áreas envolvidas para execução ágil e assertiva.

• Reportar resultados e insights de forma clara e acionável para a alta liderança.

• Trabalhar diretamente com gerentes territoriais, conectando estratégia central a necessidades locais.

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

• Experiência de no mínimo 5 anos no setor de telecomunicações

• Forte capacidade analítica e domínio de métricas como Ticket, ARPU, CAC e Churn.

• Habilidade em negociação e gestão de stakeholders internos e externos.

• Experiência em liderança de equipes multidisciplinares.

Competências-chave

• Visão estratégica e orientação a resultados

• Pensamento analítico e domínio de dados para tomada de decisão

• Liderança colaborativa e capacidade de engajamento

• Comunicação clara e influente

• Agilidade para atuar em ambientes dinâmicos e competitivos

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Crescimento de vendas e base líquida de clientes (net adds).

• Aumento de ARPU

• ROI e eficiência em campanhas de aquisição

• Time-to-market de novos produtos e ofertas

• Satisfação e engajamento dos stakeholders internos e parceiros

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse https://alloha.com/