Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.
A missão como Gerente de RevOps é atuar como líder estratégico e hands-on na construção e execução de processos, análises e integrações que suportem a geração, retenção e expansão de receita. Será responsável por transformar dados, ferramentas e processos em um motor único de crescimento, garantindo que Marketing, Vendas e CS operem com alta performance, previsibilidade e alinhamento às metas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Responsabilidades e atribuições
- Estruturar e liderar o time de RevOps (Mkt Ops, Sales Ops e CS Ops), promovendo cultura de melhoria contínua;
- Inspirar o time a atuar de forma analítica, orientada a resultados e com impacto direto no negócio;
- Criar e gerenciar a operação de receita ponta a ponta, alinhando processos entre áreas;
- Garantir governança e adoção de ferramentas-chave (HubSpot, automação, BI, suporte/CS);
- Estabelecer uma fonte única de verdade para dados de receita, eliminando duplicidades;
- Mapear gargalos operacionais e implementar automações para aumentar eficiência e reduzir retrabalho;
- Estruturar e otimizar funis de aquisição, vendas e expansão, com SLAs claros entre áreas;
- Conduzir integrações de sistemas e migrações de ferramentas;
- Desenvolver modelos de forecast robustos que deem previsibilidade ao crescimento;
- Monitorar métricas-chave como CAC, LTV, churn, pipeline, nMRR, ARR e cohorts;
- Apoiar decisões críticas em precificação, segmentação e estratégias comerciais;
- Definir metas e OKRs em conjunto com líderes de Marketing, Vendas e CS;
- Criar playbooks, manuais e programas de capacitação para padronizar práticas de alta performance;
- Apoiar a estruturação de planos de remuneração variável e comissionamento baseados em dados.
Requisitos e qualificações
- Sólida experiência em Revenue Operations em SaaS B2B, preferencialmente em scale-ups;
- Histórico de liderança com perfil builder e hands-on;
- Experiência com HubSpot e ferramentas de BI (Power BI, Looker etc.);
- Forte capacidade analítica, domínio de SQL e Excel/Google Sheets;
- Vivência em ambientes de alto crescimento e complexidade operacional.
Diferenciais:
- Conhecimento em Python ou ferramentas de automação de dados;
- Inglês intermediário/avançado.
Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
🌎 Trabalho Remoto
💳 R$1050 no Cartão Ifood Benefícios:
- R$400 em refeição/alimentação
- R$50 no home office com flexibilidade para outras categorias
- R$600 em saldo livre para uso como cartão de crédito
🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação)
🦷 Plano odontológico bronze
👩👩👦 Seguro de vida
🩺 Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde
🏋🏾 Wellhub (antigo Gympass)
🛒Kaledo - nosso clube de vantagens
🧘🏾♀️Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional
💲 Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial
💰Unit - Consultoria Financeira
🍼 Auxílio-creche
😎Day Off de Aniversário
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Papo inicial com Gente & Gestão
- Etapa 3: Etapa Liderança | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Etapa 4: Testes | Mindsight
- Etapa 5: Etapa com stakeholders | Confidencial (Apenas para Cadastrados)
- Etapa 6: Você aceita ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)? Proposta!
- Etapa 7: Contratação
PARA GENTE QUE FAZ!
Desde 2012, ajudamos pequenas e médias empresas que querem atingir a alta performance através das pessoas.
Temos ousadia, prezamos pela alta performance, amamos pessoas, trabalhamos com maturidade e damos voz ao cliente!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma plataforma de gestão de pessoas que promove tomadas de decisões mais inteligentes para RHs e Lideranças.
Fazemos diferente porque somos inconformados.
Desafiamos o convencional, equilibrando inovação e estratégia.
Como?
- Aproximando pessoas e negócios de suas metas
- Simplificando processos
- Qualificando lideranças
- Metrificando performance através de uma plataforma inteligente
Sabia que temos outra unidade de negócio? Sim, a Kaledo! É o nosso clube de vantagens e ecossistema de benefícios. Saiba mais aqui.