Gerente Sênior de Vendas

Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas, visando o cumprimento das metas estabelecidas e gerenciamento de Investimentos e atividades da função.

Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.

Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências dos Canais e da categoria para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.

Acompanhamento e implementação de estratégia comercial, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.

Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.

Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos do nosso canal/região/ambiente de varejo.

Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP multifuncionais com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.

Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.

Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno.

Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes. (Ferramentas Padrão da Confidencial (Apenas para Cadastrados)).

Monitorar o desempenho do time e dar feedback.

Análise de relatórios (Circana, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação das nossas marcas.

• Graduação em Administração de Empresas, Propaganda/Marketing, Engenharia, Economia, ou áreas afins;
• Experiência mínima de 5 anos na área de vendas;
• Domínio do pacote Office; conhecimento das ferramentas Circana/Nielsen/IQVIA;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Bom relacionamento interpessoal e habilidade em se comunicar com diversos tipos de público; exemplos de trabalhos colaborativos entre áreas;
• Experiência em Gestão de Pessoas;
• Proatividade, protagonismo e habilidade para propor soluções para problemas diários;
• Conhecimento da categoria de Fragrâncias seria um diferencial;
• Experiência em empresas de Higiene & Beleza seria um diferencial;

Fundada em Paris em 1904, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma das maiores empresas de beleza do mundo. Com portfólio de marcas consagradas em fragrâncias, maquiagens e esmaltes, cuidados com pele e corpo, a empresa atende clientes em todo o mundo e está presente em cerca de 130 países. A Confidencial (Apenas para Cadastrados) e as suas marcas estimulam o empoderamento das pessoas para que se expressem livremente, criando suas próprias visões de beleza; além de serem comprometidas em fomentar positivo impacto no planeta.

No Brasil, o Grupo Confidencial (Apenas para Cadastrados) conta com aproximadamente 2,4 mil funcionários alocados em suas empresas, localizadas no Estado de São Paulo (área de Pesquisa e Desenvolvimento e sede administrativa); no Estado de Goiás (fábrica Savoy e o principal centro de distribuição); e no Estado do Rio de Janeiro (centro de distribuição).

Localmente, fabricamos e comercializamos milhões de produtos todos os anos, de nossas tradicionais marcas brasileiras - como Risqué, Monange, Bozzano, Paixão, Cenoura & Bronze e outras muito conhecidas pelos brasileiros. Além disso, também comercializamos nossas fragrâncias internacionais, licenciadas de famosas marcas (Calvin Klein, Lacoste, Hugo Boss, Chloé, Burberry, Gucci, Tiffany, entre outras); e produtos de maquiagem e skincare, com Kylie Cosmetics e Kylie Skin.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que hoje ninguém pode controlar ou deve ditar o que é ou não bonito. Estamos em busca de uma nova era de beleza - uma em que, juntos, a cocriamos de maneira que você possa se expressar da forma que desejar. Como companhia dessa indústria, nosso propósito é viabilizar, conjuntamente, todas as visões de beleza.

O conceito de beleza não é fixo; é algo fluido, como a água – em constante evolução e adaptação. Não é singular, e sim plural. É hora de desconstruir todos os conceitos de beleza.

Tornamos ‘fearless kindness’ (sem medo de ser gentil, gentileza destemida) a base dos nossos valores, porque sabemos que agora, mais do que nunca, o mundo precisa de gentileza. É um atributo e uma ação que tem um efeito de ondulação que irradia muito - gentileza para consigo mesmo, gentileza para com os outros e gentileza para com o planeta.

Portanto, hoje e todos os dias, junte-se a nós para fazer da ‘fearless kindness’ a base para suas decisões e ações; juntos, vamos causar impacto positivo no nosso próprio bem-estar mental e daqueles que nos rodeiam.

Queremos PROFISSIONAIS DIVERSOS no nosso time!

Acreditamos que vivências diferentes tornam o time vencedor. Por isso, nossas oportunidades são para todos, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil ou qualquer outra característica. Ou seja, valorizamos exatamente quem VOCÊ é!