Head Comercial

Confidencial (Apenas para Cadastrados) + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para:

· Conduzir a estratégia comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados), acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.

· Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

· Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.

· Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.

· Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.

· Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.

· Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.

· Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).

· Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.

· Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Você também precisa ter:

· Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.

· Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.

· Vivência com vendas complexas/enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.

· Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.

· Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).

· Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC)

· Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.

· Inglês fluente.

· Mentalidade estratégica e foco em resultados.

· Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.

· Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.

· Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.

· Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.

· Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

Se você tiver, será um diferencial:

· Experiência no setor financeiro/segurador ou em soluções de missão crítica.

· MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.Você também precisa ter:

· Ampla experiência em função técnica ou voltada para produto e em liderança de estratégia ou aplicação de IA/ML.

· Sólido conhecimento em LLMs, infraestrutura de IA/ML e ferramentas como OpenAI, Anthropic, LangChain, bancos de dados vetoriais, GitHub Copilot.

· Experiência na integração de IA em desenvolvimento de software, QA, suporte ou fluxos de trabalho analíticos.

· Familiaridade com metodologias ágeis, DevOps e arquiteturas nativas em nuvem.

· Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders;

· Formação Superior na área de ciência de dados, gestão tecnológica ou áreas correlatas.

· Pós-graduação ou MBA em IA, Inovação, Data Science, Machine Learning ou áreas correlatas.

· Inglês Fluente.

Se você tiver, será um diferencial:

· Experiência no setor de seguros ou serviços financeiros.

NÃO É NECESSÁRIO ALTERAR

Nosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office.

Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

· Vale Refeição;​

· Vale Alimentação;​

· Plano Médico Sulamérica;​

· Plano Odontológico Sulamérica;​

· Wellhub e Totalpass;​

· Vale Transporte;​

· Auxílio Creche; ​

· Participação nos Lucros e Resultados;​

· Seguro de Vida;​

· Previdência Privada;​

· Day off no dia do seu aniversário;​

· Licença-paternidade estendida;​

· Parceria com a Creditas.​

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que a simplicidade é a chave para a eficácia e inovação, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Nossa missão é ser o melhor parceiro tecnológico do mercado segurador do Brasil, impulsionando os resultados de nossos clientes com soluções inovadoras. ​

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Desde 2005, somos a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep, entregando uma plataforma completa de seguros ponta a ponta, em cloud e com experiência SaaS para todos os segmentos do mercado de seguros. Hoje, temos mais +280 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!​