Inside Sales

Sobre Nós

AConfidencial (Apenas para Cadastrados) possui 30 anos de atuação no mercado de Tecnologia, sendo uma referência em soluções tecnológicas.

Somos uma integradora de soluções em IaaS, WaaS, Cibersegurança, Telecomunicações e muito mais, com presença em toda a América Latina e nos EUA. 🌍

Nossa atuação e desempenho são reconhecidos pelos diversos cases de sucesso e prêmios como Melhor Parceiro de Serviços das Américas, Melhor Projeto Inovador e Melhor Centro de Treinamento da América Latina. Nos diferenciamos pelo envolvimento com nossos clientes, alto nível técnico e capacitação.

⚡ Tudo isso possibilita que a Binario desenvolva projetos com alta complexidade em grandes empresas, provedores e data centers.

Por aqui, respeito e diversidade são pontos fortes da nossa cultura organizacional. Você poderá se desenvolver ao lado de profissionais altamente capacitados, além de diversas oportunidades de carreira e intercâmbio entre empresas do grupo. 📚

Fazer parte daConfidencial (Apenas para Cadastrados) é ter em mente que seu trabalho será sempre valorizado. #JoinUs.🫱🏻‍🫲🏽

💡 SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

Maximizar a geração de receita em contas de pequeno e médio porte – governamentais e corporativas – por meio de prospecção remota, qualificação consultiva, gestão disciplinada de pipeline e fechamento de vendas de soluções de redes, cibersegurança, nuvem e serviços profissionais.

• Prospectar ativamente novos clientes via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, aplicando metodologias de outbound para criar fluxo constante de oportunidades.
• Qualificar leads (SDR) e conduzir todo o ciclo de venda interna (Closer), incluindo demonstrações remotas, elaboração de propostas comerciais, negociação de termos e fechamento dentro das metas de margem.
• Gerenciar o CRM: registrar interações, atualizar estágios do funil, prever receita, analisar KPIs e reportar semanalmente ao Diretor Comercial.
• Orquestrar recursos internos (pré-vendas, engenharia, licitações, financeira) assegurando que soluções e preços reflitam requisitos técnicos, compliance e políticas de margem.
• Elaborar ofertas simplificadas para vendas de ticket menor, mantendo aderência à Lei 14.133/21 quando envolver órgãos públicos e garantindo documentação de suporte ao BID/Licitação.
• Manter ERP atualizado assegurando fluxo correto de pedidos, faturamento e entrega.
• Monitorar mercado e fabricantes (Juniper, HPE, Fortinet, Netscout, etc.), completando trilhas de capacitação obrigatórias e recomendando bundles ou promoções específicas para cada segmento de cliente.
• Atualizar-se continuamente em tendências de TI & Telecom, normas de compras governamentais, concorrência e pricing, compartilhando insights com a equipe.
• Cumprir metas de vendas.

🔎 É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• Graduação completa (Engenharias, TI, Administração, Marketing ou correlatas);
• 2+ anos como SDR/BDR ou Inside Sales B2B, com track record de metas atingidas;
• Domínio de técnicas de prospecção outbound, social selling e funil consultivo;
• Proficiência em CRM (Zoho, Salesforce ou similar) e ferramentas de produtividade (Office 365/Google Workspace);
• Excelentes habilidades de comunicação, argumentação e negociação em português;
• Organização, disciplina de processo, orientação a métricas;
• Espanhol e inglês avançado para comunicação com clientes.

DIFERENCIAIS:

• Pós-graduação ou cursos em Vendas de Tecnologia / Inside Sales;
• Vivência em integradores de redes, segurança ou nuvem;
• Experiência com vendas para órgãos públicos e entendimento básico da Lei 14.133/21
• Certificações de fabricantes (p.ex. Juniper Sales, Fortinet NSE);