A Vibra está em busca de um(a) Key Account com perfil comercial e visão estratégica para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado B2B, com foco em soluções de lubrificantes. O profissional será responsável por identificar oportunidades na base de clientes, validar viabilidade técnica com o time de especialistas e garantir a transição eficiente para os Executivos de Vendas após o fechamento da conta.
Responsabilidades e atribuições
- Identificar novas oportunidades de negócios na base de clientes da Vibra;
- Desenvolver soluções sob medida para as necessidades dos clientes, com foco em lubrificantes e serviços associados;
- Trabalhar em conjunto com os PSTs (Profissionais de Suporte Técnico) para validar a viabilidade técnica das propostas;
- Conduzir o processo de prospecção até o fechamento, garantindo transição estruturada para os Executivos de Vendas (EVs);
- Manter um funil de prospecção ativo, saudável e bem gerenciado;
- Realizar visitas e reuniões com clientes, com disponibilidade para viagens frequentes.
Requisitos e qualificações
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
- Conhecimento do mercado B2B e do segmento de lubrificantes;
- Sólida habilidade comercial, com experiência em desenvolvimento de negócios;
- Capacidade de atuar de forma consultiva, propondo soluções técnicas e comerciais;
- Disponibilidade para viagens;
- Boa comunicação, proatividade e perfil orientado a resultados.
Diferenciais:
- Experiência prévia em empresas do setor de energia, óleo & gás ou lubrificantes.
- Familiaridade com processos de vendas complexas e consultivas.
- Conhecimento técnico de aplicações industriais e automotivas é um plus.
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista com Atração de Talentos
- Etapa 4: Entrevista com gestor(a)
- Etapa 5: Contratação
Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.