Partner Account Manager [Cortex Brand]

🎯#Desafios que você vai encontrar:

• Contribuir com a estruturação de modelos de parcerias com as agências de Comunicação que sejam sustentáveis e tragam benefícios claros para aumentar a competitividade e valor agregado através do uso da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para seus clientes.
• Mapear, prospectar e fechar novas parcerias comerciais que contribuam para a geração de vendas. Construir e escalar uma rede de parceiros que seja relevante e previsível na geração de receita.
• Criar e nutrir conexões sólidas com agências e seus stakeholders internos. Gerenciar o relacionamento de ponta a ponta, atuando como principal ponto de contato estratégico com os parceiros.
• Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros, garantindo alinhamento de metas e objetivos e visando o crescimento do parceiro no programa.
• Estruturar acordos comerciais claros, com contrapartidas que potencializam receita para ambas as partes.
• Integrar métricas e resultados de parceiros às metas estratégicas da área e da empresa. Monitorar e reportar indicadores de performance de vendas provenientes das parcerias (Gestão de Pipeline de Vendas do Parceiro)
• Criar narrativas de valor para atrair e fidelizar parceiros em um ambiente competitivo, comprovando valor para o negócio da agência e seus clientes.

✔️ #Conhecimentos importantes para a posição:

• Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação, predominantemente em agência de Comunicação e Relações Públicas.
• Experiência prévia em gestão de parceiros, alianças comerciais ou desenvolvimento de canais de vendas.
• Histórico comprovado em geração de vendas via parcerias B2B.
• Conhecimento em funil de vendas, processos comerciais e negociação.
• Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);

✔️ #O que esperamos do seu perfil:

• Visão estratégica: conectar o modelo de parcerias aos objetivos de negócio e crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Brand.
• Perfil consultivo: escuta ativa e capacidade de traduzir necessidades de parceiros em soluções de valor.
• Comunicação clara e persuasiva: tanto em apresentações executivas quanto em negociações comerciais.
• Orientação a resultados: disciplina em métricas, gestão de pipeline e geração de receita previsível.
• Adaptabilidade e resiliência: facilidade em atuar em contextos de construção e transformação.
• Gestão de projetos: organização e acompanhamento de planos de negócio conjuntos com parceiros.
• Inovação e criatividade: desenvolver novas abordagens para atrair, engajar e fidelizar parceiros.
• Colaboração: atuação próxima com Sales, Marketing e Produto para alinhar ações e fortalecer o ecossistema.

⭐ #Diferencial para a posição:

• Vivência em empresas SaaS ou soluções B2B complexas.
• Experiência em programas de canais de vendas e/ou modelos de revenue share.
• Conhecimento em estratégias de co-marketing e geração de demanda conjunta.

💜 #PraVocê Nossos Beneficios:

PraVocê no dia a dia 🌞:

• Vale Refeição e Alimentação;
• Gympass/TotalPass;
• Vittude;
• Auxílio home-office;

PraVocê & Família👩‍👩‍👧‍👦:

• Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional);
• Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):
• Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
• Seguro de Vida;
• Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);
• Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);
• Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.

*Benefícios de acordo com a política vigente*

PraVocê AINDA MAIS🔝:

● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados), que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.

● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)

● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.

Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios.

Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados.

Grandes investidores acreditam no nosso negócio. Temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) você encontrará um ambiente receptivo às diferenças e às necessidades das pessoas. Crescemos rápido porque crescemos juntos.

Tudo isso faz com que ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)iano seja uma experiência única de descobertas, transformação e crescimento a partir de um ambiente colaborativo de criação e realização. Vamos juntos?

#BeConfidencial (Apenas para Cadastrados)