Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsabilidades e atribuições
- Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
- Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
- Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
- Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
- Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
- Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/whatsApp, linkedin e redes sociais;
- Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
- Apresentar a Effecti e seus benefícios;
- Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
- Agendar reuniões com o time de vendas;
- Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
- Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
- Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
- Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
- Analisar insights e métricas;
- Gerir Forecast;
- Gerir CRM;
- Manter os OKRs e PDI em dia;
- Realizar reportes semanais à liderança;
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise.
- Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
- Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
- Graduação ou especialização pode ser diferencial.
- Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
- Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
- Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
- Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
- Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;
Informações adicionais
Horário:
💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
💠Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
💠Plano de Saúde Emocional ;
💠Seguro de Vida;
💠Parceria OpenEnglish;
💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
💠Day Off no Aniversário;
💠Cadeira Gamer;
💠Plano de Carreira;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com Gente & Gestão
- Etapa 3: Bate-papo Técnico 💻🌐
- Etapa 4: Contratação
Somos a Effecti e nosso propósito é crescer com liberdade!
Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.
Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!