Pessoa Coordenadora de Parcerias

• Liderar a Implementação e Evolução do Novo Programa de Parcerias: Ser o principal responsável por dar vida ao novo programa de parcerias da Confidencial (Apenas para Cadastrados), incluindo a definição e refinamento de categorias, critérios de qualificação, modelos de engajamento e a jornada de desenvolvimento gamificada dos parceiros;
• Definir e Executar a Estratégia Global de Parcerias: Desenvolver um plano estratégico detalhado para a expansão de parcerias em novas regiões e verticais, identificando e validando o perfil ideal de parceiro e as táticas de aquisição mais eficazes para atingir as metas;
• Otimizar o Funil de Parcerias e Geração de Leads: Gerenciar e otimizar o funil de prospecção e conversão de parceiros, bem como as estratégias de geração e distribuição de leads qualificados (MQLs) para o ecossistema de parceiros, utilizando o framework Growth 2.0 (AARRR) e ferramentas como Bitrix24 e Suíte Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Capacitação e Habilitação Acelerada: Desenvolver e supervisionar programas robustos de treinamento para os parceiros (técnico, comercial, marketing) e certificação, assegurando que os parceiros estejam plenamente capacitados para revender, implementar e suportar as soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados), alinhado à "Universidade de Negócios" do programa;
• Desenvolvimento de Proposta de Valor para Parceiros: Articular e escalar a proposta de valor que permita aos parceiros não apenas revender, mas também aumentar a entrega e percepção de valor para seus clientes, posicionando-os como consultores estratégicos e "hubs" de soluções;
• Gestão Financeira e Orçamentária do Programa: Gerenciar o orçamento de campanhas, ferramentas e equipe, com foco no CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e ROI por parceiro/vertical, incluindo a gestão do fundo colaborativo de mídia paga com transparência e critérios de distribuição claros;
• Colaboração Interdepartamental Estratégica: Trabalhar em sinergia com Vendas, Marketing, Produto, Sucesso do Cliente e Jurídico, garantindo que os parceiros recebam o suporte necessário para o sucesso, promovendo co-marketing e a integração de ofertas;
• Monitoramento, Auditoria e Melhoria Contínua: Estabelecer KPIs claros, desenvolver relatórios de progresso, conduzir auditorias trimestrais pela área de Governança e implementar mecanismos de feedback para garantir a transparência, eficácia e constante aprimoramento do programa;
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe Global: Construir, gerenciar e inspirar uma equipe global de gerentes de parceria, fomentando uma cultura de alta performance, inovação e colaboração.

• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios, em posição de liderança global ou regional (Américas, EMEA, APAC);
• Domínio do Setor de Software Empresarial (B2B SaaS): Experiência em empresas de software B2B, com entendimento de modelos de venda consultiva, ciclo de vendas complexos e desafios de implantação de soluções de gestão;
• Histórico de Sucesso em Programas de Parceria: Experiência comprovada na criação, lançamento e gestão de programas de parceria de grande escala, com resultados mensuráveis de crescimento de receita e engajamento de parceiros;
• Habilidades de Negociação e Relacionamento: Excelente capacidade de negociação, comunicação persuasiva e habilidades interpessoais para construir e nutrir relacionamentos estratégicos com C-levels e parceiros globais;
• Visão Estratégica e Analítica: Forte capacidade de análise de dados, identificação de tendências de mercado, planejamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados (data-driven);
• Inglês avançado/fluente;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Você irá se diferenciar se tiver:

• MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios ou Canais;
• Liderança Global e Cultural: Experiência em liderar e motivar equipes multiculturais e geograficamente distribuídas, com sensibilidade e adaptabilidade a diferentes contextos de negócios;
• Proficiência em espanhol ou outros idiomas.

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