Sobre o desafio:
Estamos em busca de alguém que feche negócio e construa o caminho para escalar. Você vai assumir o ciclo completo de vendas, abrir e qualificar mercado, conduzir conversas executivas com RH/Financeiro/Jurídico, e transformar essas interações em processo: ICP, cadências, mensagens, previsão e materiais. É uma cadeira para quem gosta de criar estrutura enquanto entrega resultado.
Tudo com muita troca e trabalho em equipe com o PM, CSM, Techlead e Diretor.
Sobre o o time:
Estamos em expansão, com um time intencionalmente enxuto e de alto nível, onde cada pessoa tem espaço real para construir, decidir e deixar marca. Operamos com prazos em dias e semanas, aprendemos rápido e priorizamos impacto sobre formalidade.
Atualmente o time conta com uma squad completa (7 pessoas) de para desenvolver o produto e rampar nos clientes
Momento da empresa
Somos uma empresa break-even, financeiramente sólida, com caixa próprio e que capta recursos para crescer, não para pagar contas.
Estamos em plena expansão e consolidando nossa posição como a plataforma mais completa para o PJ. É um ambiente de autonomia e alta velocidade, ideal para quem busca construir um case relevante de impacto no mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Operar o ciclo completo (prospecção → discovery → demo → proposta → negociação → fechamento) com rigor de CRM e forecast.
- Construir o playbook comercial: ICP, mensagens por persona, cadências, critérios de qualificação e rituais de pipeline.
- Mapear e orquestrar stakeholders (RH, Financeiro, Jurídico/Compliance, TI), encurtando o ciclo e reduzindo risco de decisão.
- Rodar provas de valor curtas (pilotos de competência) quando fizer sentido, com critérios de sucesso claros.
- Trabalhar lado a lado com Produto/Marketing/CS, levando feedbacks estruturados e ajudando a priorizar.
- Mensurar e reportar: cobertura de pipeline, taxa de conversão por etapa, ciclo, win-rate, ACV e acurácia de forecast.
- Documentar e ensinar: transformar boas práticas em materiais, treinar futuras pessoas do time e elevar o padrão.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia fechando B2B SaaS em ciclo completo, com disciplina de CRM e previsão.
- Conforto em ambiente de alto dinamismo (prazos em dias/semanas) e construção de processo enquanto executa.
- Capacidade de conduzir discovery consultivo e demos executivas, criando business case/ROI.
- Habilidade de negociação multi-stakeholder e condução de próximos passos (mutual action plan).
- Excelente comunicação, clara, direta e resolutiva.
- Orintação a resolução de problemas e métricas
- Desejável: familiaridade com frameworks como MEDDICC/MEDDPICC e/ou SPICED.
Não é obrigatório, mas será muito legal se você tiver:
- ter vendido para RH/HR Tech.
- Ter liderado (mesmo informalmente) montagem de ICP, cadências e playbook em startup/scale-up.
- Histórico de pilotos bem-sucedidos que viraram rollout.
- Cases com rampar um novo produto.
- Vontade explícita de crescer para liderança e formar time.
Informações adicionais
- 💻 Envio de equipamentos;
- 🛫 Descanso remunerado;
- 🩺 Benefício Saúde;
- 🦷 Benefício Odontológico;
- 🗒️Auxílio Contabilidade para PJs - ME;
- 🧬 Seguro de Vida;
- 💰 Previdência Privada;
- 💲Proteção Inicial;
- 🎂 Day Off no mês do seu aniversário;
- 💪 WellHub;
- 👶 Pausa Baby Hero: dias para ficar com seu bebê após o nascimento dele;
- 💍 Pausa para casamento;
- 🤑 Reembolso creche;
- 📧 Escritório Virtual Hero;
- 🎉 Ótimo ambiente de trabalho com espaço de lazer, sala de jogos e muita descontração!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Etapa com People🦸♀️
- Etapa 3: Conheça sua futura gestão 🚀
- Etapa 4: Conheça seu Futuro Time 🫂
- Etapa 5: Contratação
Sobre a Company Hero:
A Company Hero está revolucionando o mercado de trabalho independente no Brasil, sendo o aliado confiável dos profissionais PJ e MEI. Através de soluções práticas empoderamos os PJ's a crescerem com liberdade e estabilidade e nosso aplicativo pioneiro guia os profissionais em cada etapa da sua jornada, transformando desafios em oportunidades.
Aqui, acreditamos no poder do trabalho independente e estamos prontos para apoiar cada herói a alcançar seu potencial máximo, transformando o meda da instabilidade em segurança!
No que acreditamos:
Queremos guiar o PJ para eliminar vulnerabilidades e tornar a realidade de ser PJ a melhor escolha para 100 milhões de profissionais.
Cultura Company Hero:
Ter um currículo compatível com a vaga é importante. Mas, existem outros fatores igualmente relevantes na hora de escolher um novo Hero para compor nosso time.
Cultura Hero é sobre ser uma pessoa cheia de vontade e atitude para fazer acontecer, alguém curioso, que ama aprender, que vai atrás de dados para embasar suas ações, sempre com muito respeito ao próximo e pensamento resolutivo. Nós oferecemos as oportunidades e o espaço para você brilhar e você vem com o protagonismo!
E aí, você quer fazer a diferença na vida de MILHARES de pessoas?
Acesse nossa Página de Carreiras:https://go.companyhero.com/carreiras-company-hero