Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Responsabilidades e atribuições
- Mapear, prospectar e desenvolver novas contas de grande porte (Enterprise), com foco em empresas que participam ou desejam participar de licitações.
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, demonstração da solução, construção de proposta de valor, negociação e fechamento.
- Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios estratégicos do cliente e mostrando como a Effecti pode potencializar sua participação em licitações.
- Elaborar propostas personalizadas, contratos e apresentações de alto impacto para executivos de diferentes áreas e níveis hierárquicos (C-Level, diretores, gestores).
- Gerenciar pipeline de vendas com previsibilidade, acompanhando métricas de conversão, ciclo médio de vendas e forecast.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, Produto e Customer Success para garantir alinhamento e excelência na jornada do cliente.
- Representar a empresa em eventos estratégicos do setor, fortalecendo o relacionamento com o mercado.
- Contribuir ativamente para a construção de estratégias de vendas complexas e para a evolução contínua do processo comercial.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas complexas/consultivas (Enterprise ou Grandes Contas).
- Histórico de atuação com SaaS, tecnologia B2B ou soluções de alto valor agregado.(Preferencialmente)
- Vivência em negociações de longo ciclo e com múltiplos stakeholders.
- Experiência em apresentação e negociação com C-Level e gestores de áreas estratégicas.
- Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas. Organização e disciplina na gestão de funil de vendas e CRM. Habilidade em construir relacionamentos sólidos e de confiança de longo prazo. Desejável: conhecimento do mercado público, processos de compras e licitações.
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Boa comunicação escrita e verbal; perfil analítico e estratégico.
- Habilidade na leitura e interpretação de contratos.
- Desejável: Inglês nível conversação
Informações adicionais
Informações adicionais:
Horário:
💠Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
💠Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
💠Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash;
💠Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
💠Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
💠Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
💠Plano de Saúde Emocional ;
💠Descontos em Farmácias;
💠Seguro de Vida;
💠Parceria OpenEnglish;
💠Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
💠Day Off no Aniversário;
💠Cadeira Gamer;
💠Plano de Carreira;
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com Gente & Gestão
- Etapa 3: Bate-papo Técnico 💻🌐
- Etapa 4: Contratação
Somos a Effecti e nosso propósito é crescer com liberdade!
Desenvolvemos soluções inovadoras que transformam o dia a dia de empresas que fornecem para o governo, simplificando processos e impulsionando resultados. Fazemos parte do ecossistema de licitações e acreditamos que a tecnologia pode gerar valor real para nossos clientes.
Nosso time já soma mais de 150 Effecters espalhados pelo Brasil, unidos por um só objetivo: Ser referência em soluções exponenciais no ecossistema de licitações, e esse movimento começou há mais de 11 anos e seguimos evoluindo juntos!