Pleno Account Executive - Team Licensing

Be yourself, be your best!

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Conheça a área de Comercial!

Junte-se ao nosso time comercial na Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Se você tem um perfil comunicativo, é orientado por resultados, gosta de construir relacionamentos com clientes e identificar soluções tecnológicas que atendam às suas demandas, esta é a área ideal para você. Trabalhando com soluções tecnológicas inovadoras, você terá a oportunidade de colaborar com clientes de diferentes segmentos.

Faça parte do nosso time!

Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas sênior para integrar o nosso time de Licenciamento e Billing, com foco em grandes e médios contratos de software junto a empresas de grande porte.

Neste papel, você será responsável por conduzir ciclos de venda complexos de licenciamento de software de fabricantes internacionais parceiros, garantindo o sucesso financeiro dos negócios e a satisfação de longo prazo dos clientes. Atuará como o principal elo entre os clientes, os fabricantes de software e as áreas internas da Confidencial (Apenas para Cadastrados), com missão de ampliar o portfólio contratado, reter contas estratégicas e consistentemente superar suas metas comerciais.

O que você fará nessa função:

• Construir relacionamentos com C-level e média liderança em organizações de médio e grande porte

• Desenvolver e executar Account Plans para expansão e retenção

• Atuar como Trusted Advisor, posicionando soluções de forma consultiva

• Fortalecer relacionamentos com fabricantes parceiros e acessar programas de canal

• Manter-se atualizado sobre portfólio, roadmap e mudanças de licenciamento

• Gerenciar oportunidades acima de R$1M com múltiplos stakeholders

• Liderar negociações e defender margem dos contratos

• Elaborar propostas e analisar cenários de licenciamento

• Realizar análises financeiras (TCO, ROI, modelagem de custos)

• Manter CRM atualizado com forecast e histórico de interações

• Gerenciar ciclo de propostas, contratos e instruções de faturamento (billing)

• Monitorar consumo de licenças, renovações e oportunidades de upsell/cross-sell

• Posicionar licenciamento de forma consultiva conectado aos desafios do cliente

• Integrar licenciamento com serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (DevOps, SPM, ITSM,Cloud, Data & IA, Segurança)

• Identificar oportunidades de expansão via análises de uso e benchmarks

Esta posição é adequada para você se você:

• Possui experiência em vendas de licenciamento de software de players internacionais para médias e grandes empresas

• Histórico comprovado de atingimento e superação de cotas

• Capacidade de conduzir processos comerciais complexos com múltiplos stakeholders e negociações acima de R$500k

• Capacidade de construir e manter relacionamentos com C-level, média liderança de empresas e fabricantes parceiros

• Alta disciplina com CRM, forecast, propostas, contratos e instruções de faturamento

• Capacidade analítica para análises financeiras (TCO, ROI, modelagem de custos)

• Conhecimento do portfólio de fabricantes internacionais de software

• Conhecimento em frameworks de gestão de contas e metodologias de qualificação de venda (meddic, bant)

• Capacidade para utilizar ferramentas de IA Generativa para otimizar tarefas comerciais (propostas, e-mails, análises, resumos executivos).

• Questionar e validar outputs gerados por IA, aplicando julgamento humano em negociações e análises de alto impacto.

• Habilidade para resolver desafios complexos utilizando o contexto correto

Será ótimo se você tiver:

• Experiência com licenciamento de software da Atlassian, AWS, outros players de nuvem e de cibersegurança

• Vivência em programas de canal com fabricantes

• Certificações junto a fabricantes de tecnologia

• Inglês Intermediário

Onde você estará baseado:

Localização: São Paulo – SP (modelo híbrido, com disponibilidade para 3 dias por semana no escritório)

Beneficios de ser Confidencial (Apenas para Cadastrados)an!

Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o Confidencial (Apenas para Cadastrados) BeneFlex os nossos Confidencial (Apenas para Cadastrados)ans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.

Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.

✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.

️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.

Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua Confidencial (Apenas para Cadastrados) experience mais enriquecedora.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest

Privacidade

Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR)

O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!