Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer ferramentas inovadoras.
Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.
Venha fazer parte dessa empresa incrível!
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Responsabilidades e atribuições
- Liderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.
- Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda.
- Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças.
- Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.
- Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas.
- Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail).
- Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados.
- Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.
- Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance.
- Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas.
- Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.
- Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.
- Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.
Requisitos e qualificações
Formação
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência
- Vivência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.
- Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.
- Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
- Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.
- Informática: pacote Office intermediário.
Skills / Habilidades
- Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas.
- Capacidade analítica e visão estratégica.
- Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
- Negociação e resolução de objeções.
- Organização, disciplina e gestão de prioridades.
- Inteligência emocional, empatia e colaboração.
- Capacidade de engajar o time para superação de metas.
Atitudes
- Proatividade em busca de resultados.
- Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados.
- Comprometimento com metas e entregas.
- Vontade de crescer e desenvolver a equipe.
- Flexibilidade e abertura a mudanças.
- Autodesenvolvimento contínuo.
Informações adicionais
- Vale refeição/alimentação 🥗
- Plano de saúde 🩺
- Seguro de vida 🥰🏘️
- Plano odontológico 🦷
- Day off de aniversário 🎉
- Vale-transporte 🚍
- Universidade Corporativa: IPED / Allura 📚
- Incentivo à certificação (a partir de 3 meses) 📚
- Auxílio educação (reembolso de até 50% de Pós/MBA, após 3 meses) 📚
- Auxílio casamento (após 1 ano) 💍
- Auxílio creche 👶
- Bolsa maternidade/paternidade 👩🏽🍼
- Kit maternidade/paternidade na saída de hospital 🍼
- TotalPass 💪🏼
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Comportamento 📝
- Etapa 3: Papo com RH 💬
- Etapa 4: Contratação
UM UNIVERSO DE POSSIBILIDADES 🚀
Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.
O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.
Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.
Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!
Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.
Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!
#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)