Temos como missão oferecer serviços diferenciados e entregar soluções de TI eficientes e inovadoras. Buscamos crescer de forma sustentável, sendo reconhecidos pela excelência em tudo o que fazemos, tanto pelos nossos clientes quanto pelos nossos colaboradores. Valorizamos a ética, a transparência e o respeito em todas as relações: com clientes, fornecedores, parceiros e, principalmente, com nosso time.
Por isso, estamos em busca de um(a) profissional criativo(a), comprometido(a) e proativo(a), que queira somar ao nosso time e contribuir para o nosso crescimento!
Venha fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e construir sua carreira em um ambiente colaborativo e inovador!
Responsabilidades e atribuições
- Identificar, prospectar e qualificar novos Leads (foco em empresas médias e grandes);
- Realizar pesquisas de mercado e identificar potenciais leads em canais como LinkedIn, eventos, CRM e networking;
- Conduzir reuniões com executivos e tomadores de decisão, compreendendo suas dores e apresentando soluções personalizadas;
- Conduzir com as áreas de serviço e elaborar a proposta técnica e comercial;
- Conduzir o processo de negociação com o cliente prazos, escopo, preço;
- Cumprir e superar metas mensais de geração de receita e novos contratos;
- Colaborar com marketing, pré-vendas, área de serviços e pós-vendas para garantir uma abordagem coesa e eficaz;
- Analisar o processo num ciclo de vendas;
- Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) com postura consultiva, técnica e relacional em eventos, reuniões e oportunidades estratégicas;
- Experiência comprovada em vendas B2B com histórico de geração de novos negócios;
- Experiência com venda de serviços de tecnologia (PMOaaS, Serviços Gerenciais de TI, Desenvolvimento, Serviços Profissionais, etc.);
- Atuar de forma ativa e estratégica na abertura de novas contas (foco em clientes médios e grandes);
- Conduzir reuniões com executivos e tomadores de decisão, compreendendo suas dores e apresentando soluções personalizadas;
- Construir e manter um pipeline sólido e previsível, utilizando o CRM RD Station como ferramenta de inteligência comercial;
- Colaborar com marketing, pré-vendas, área de serviços e pós-vendas para garantir uma abordagem coesa e eficaz;
- Cumprir e superar metas mensais de geração de receita e novos contratos.
Requisitos e qualificações
Inglês avançado para conversação técnica e leitura;
Domínio de metodologias de vendas;
Perfil hunter, com habilidade comprovada em prospecção ativa e abertura de contas;
Forte habilidade de escuta ativa, negociação e construção de relacionamentos duradouros;
Proatividade, autonomia e foco em metas;
Alta capacidade de organização e gestão de pipeline.
Formação:
Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comunicação Social/Publicidade, Marketing, Tecnologia da Informação e Engenharias;
Experiência comprovada em Vendas/Soluções em TI.
Conhecimentos:
Prospecção ativa e hunting de clientes B2B;
Venda consultiva e Metodologias de vendas;
Elaboração de propostas comerciais e RFPs;
Negociação de contratos e margens;
Gestão de pipeline comercial (CRM);
Inglês avançado (para leitura e conversas técnicas).
Diferenciais:
Carteira de clientes ativa ou rede de relacionamento relevante;
Vivência com vendas de serviços em tecnologia, consultoria ou soluções personalizadas;
Cursos de negociação avançada, persuasão estratégica ou comunicação para vendas;
Cursos de vendas consultivas, experiência do cliente B2B ou estratégias prospecção;
Certificações como SCRUM Fundamentals, OKRs ou agilidade comercial são um diferencial;
Conhecimento em Serviços de TI: PMOaaS, Serviços Gerenciais de TI, Desenvolvimento, Serviços Profissionais.
Informações adicionais
Contratação: PJ
Local: São Paulo/SP
Híbrida
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Testes
- Etapa 3: Entrevista R&S
- Etapa 4: Entrevista com o Gestor
- Etapa 5: Finalista
- Etapa 6: Contratação
Sobre Nós
Somos uma empresa de Serviços em TI&C (Tecnologia da Informação), capaz de suprir todas as necessidades de TI da sua empresa. Contamos com profissionais especializados em Suporte Técnico, PMOaaS (Gerenciamento de Projetos como Serviço), PMO (Escritório de Projetos), Desenvolvimento de Sistemas e Aplicativos, Análise de Riscos, Monitoramento da Infraestrutura, Soluções em Cloud Computing, Gerenciamento de Redes, Segurança da Informação e Adequação a LGPD.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) atua desde 1996 no mercado de Tecnologia da Informação e tem como principal compromisso levar às empresas serviços de TI baseados nas melhores práticas de gestão (ITIL, SCRUM, AGILE, PMP), com foco na geração de valor, otimização e redução de custos.
As ofertas diferenciadas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) ajudam o cliente a planejar, implementar e operar seu ambiente tecnológico, com a máxima otimização dos recursos, potencializando o uso das tecnologias e desenvolvimento de talentos humanos.