Quem somos:
Somos a marca Enterprise da Confidencial (Apenas para Cadastrados), que nasceu a partir da união de grandes empresas do mercado, com soluções digitais integradas para impulsionar negócios e com foco incansável em performance e tecnologia!
Durante nossa história, seguimos o DNA Confidencial (Apenas para Cadastrados) Company de crescimento, inovação e governança. Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para completar o ecossistema e nossa expertise cresceu, oferecendo mais possibilidades de conexões para atender grandes empresas e alguns de nossos produtos foram direcionados para solucionar questões mais complexas, foi aí que surgiu o segmento Wake, com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira muito mais fluída e com integrações consistentes.
O ecossistema Wake é dividido em três pilares, todos integrados entre si:
Wake Commerce: Plataforma de e-commerce headless, hub, seller center e OMS
Wake Experience: Captação de dados, análise de comportamento, insights e relacionamento via canais on e offline
Wake Creators: nfluencers, IA e Community
Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo e diverso e temos a sustentabilidade em nosso DNA. Juntos estamos construindo um futuro sustentável para nossos negócios, colaboradores e sociedade. Buscamos pessoas extraordinárias para completar nosso time, que tenham atitude, agilidade e criatividade para inovar e desenvolver negócios que transformam o mundo.
Responsabilidades e atribuições
O time de Operação e Planejamento Comercial é responsável por garantir a agilidade, consistência e inteligência no processo comercial, apoiando a execução das estratégias de vendas por meio da gestão de processos, ferramentas, dados e análises que impulsionam a performance e a tomada de decisão.
Estamos buscando um(a) Especialista de Planejamento Comercial com grande experiência na elaboração e implementação de estratégias comerciais efetivas para se juntar à nossa equipe. Você deverá utilizar sua visão estratégica sobre a atuação comercial da Wake e sobre o mercado de tecnologia e varejo para suportar os times comerciais com análises, projetos e tecnologias que visem aumentar nossa eficiência e direcionar melhor nossos esforços comerciais.
📝 Como será seu dia a dia:
- Trabalhar com a liderança de vendas no desenho de planos de vendas acionáveis alinhados com a estratégias da empresa (account planning)
- Atuar junto ao time de marketing em ações de geração de oportunidades, ABM e análise de mercado endereçável na construção de target lists para os times comerciais
- Atuar junto ao time de Planejamento Financeiro, RH e jurídico nas definição de regras de remuneração variável, projeções de vendas, receitas comerciais, metas orçamentárias e modelagens
- Fazer o desdobramento e acompanhamento das metas orçamentárias junto à liderança de vendas e garantir o alinhamento de todos acerca dos principais indicadores comerciais
- Projetar e atribuir territórios e quotas de vendas para garantir distribuição equilibrada de carga de trabalho e oportunidades
- Elaborar projeções e análises de desempenho de vendas (win/loss) para identificar tendências, fortalezas e oportunidades de melhoria, oferecendo insights acionáveis para estratégias de marketing e comerciais
- Fornecer relatórios regulares sobre o progresso das estratégias comerciais e propor recomendações para melhoria contínuas
Requisitos e qualificações
🎯 E para tirar de letra, você precisará:
- Sólida experiência em Planejamento Comercial de empresas de tecnologia B2B de perfil enterprise
- Grande capacidade em análise de dados, facilidade com números e planilhas
- Experiência em enriquecimento de dados e manipulação de bases
- Habilidade de conectar análises de mercado com recomendações de planos de contas para o time comercial
- Facilidade em navegar entre diversos stakeholders, mobilizando áreas como Comercial, Marketing, Financeiro, Parcerias e Produtos
- Visão estratégica, curiosidade, ótimo raciocínio analítico e muita sede por evolução!
🚀 E se tiver isso também, melhor ainda:
- Experiência com Salesforce e/ou outras plataformas de CRM
- Conhecimento de Lean / Agile
Informações adicionais
📍O que a Wake proporciona?
🏥Assistência Médica;
🦷 Assistência Odontológico;
🚋 Vale-Transporte;
🚍 Serviço gratuito de vans do terminal João Dias para a Locaweb;
🥘Vale Refeição/ Alimentação:
💻 Auxílio home office;
👶 Auxílio Creche;
🤗 Seguro de Vida;
🏋️♀️ WellHub;
✈ Férias & Co;
☕ Máquinas de café a vontade;
💆♀️ Massagem e ginástica laboral in company;
🚼Licença maternidade e paternidade estendida
🎮Sala de Relax com TV, mesa de bilhar, carteado, tênis de mesa, vídeo games e puffs;
🏖️ Day off;
💸 PPR anual;
🍃 Programa de Qualidade de Vida e bem-estar;
📚 Parceiras com instituições de ensino e lazer;
📨 Oferta de cortesias dos nossos produtos.
Onde estamos:
📍 Rua Itapaiuna, 2434 - Jardim Morumbi, Sao Paulo - SP | 05.707-001
Importante ressaltar:
Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.
Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs). 
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem RH
- Etapa 3: Entrevista com RH
- Etapa 4: Teste de Lógica
- Etapa 5: Entrevista com gestor
- Etapa 6: Case
- Etapa 7: Envio da Carta Oferta
- Etapa 8: Contratação
Boas-vindas!
Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: ajudar negócios a nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.
Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!
Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.
E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?
Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!