* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) com perfil analítico, estratégico e foco em performance comercial. Essa posição é essencial para acelerar nossa geração de receita e conectar o Fretadão a grandes empresas que estão transformando sua mobilidade corporativa.
O desafio
Você será o responsável por prospectar contas estratégicas e abrir novas oportunidades de negócio para o time de vendas enterprise, atuando de forma consultiva, com análise de mercado, inteligência de dados e uma abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e eventos).
O objetivo é gerar oportunidades qualificadas de alto valor (SQLs), com base em ICP (Ideal Customer Profile) e critérios avançados de qualificação (BANT / MEDDIC), contribuindo diretamente para o crescimento previsível e sustentável da receita.
O que você vai fazer
- Realizar pesquisa e mapeamento profundo de contas enterprise (segmento, porte, número de colaboradores, estrutura decisória, histórico de transporte, etc.);
- Identificar stakeholders-chave (RH, Facilities, Compras e C-levels) e criar estratégias personalizadas de abordagem;
- Utilizar ferramentas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e Gemini/ChatGPT para enriquecer dados e gerar contatos estratégicos;
- Priorizar contas com base em dados de engajamento, potencial de receita e fit com o ICP;
- Conduzir conversas consultivas e diagnósticos com tomadores de decisão;
- Aplicar frameworks de qualificação como MEDDIC, SPICED ou BANT, identificando dores, prazos, orçamentos e impacto esperado;
- Registrar e acompanhar todas as interações no CRM (HubSpot) com alto padrão de qualidade;
- Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com alto índice de conversão para Account Executives.
- Trabalhar em sinergia com os AEs (Account Executives) e com o Marketing para otimizar a passagem de bastão e a personalização de campanhas ABM (Account-Based Marketing);
- Fornecer feedbacks estratégicos sobre objeções, padrões de decisão e tendências de mercado;
- Apoiar na elaboração de relatórios e insights que orientem o planejamento comercial e o forecast de pipeline.
O que buscamos em você
- Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas);
- Experiência significativa em pré-vendas B2B complexas (enterprise, SaaS, tech ou mobilidade corporativa);
- Histórico em geração de oportunidades qualificadas e prospecção ativa para grandes contas;
- Domínio de CRM (HubSpot / Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção;
- Forte capacidade analítica e uso de dados para tomada de decisão;
- Excelente comunicação, argumentação e escrita comercial;
- Disponibilidade para viagens para participação em eventos.
Você sai na frente se tiver
- Experiência com métodos ABM (Account-Based Marketing) e Sales Engagement;
- Vivência em operações RevOps / Sales Ops ou uso de dashboards de BI (Power BI, Looker, Tableau);
- Participação em projetos de expansão de contas estratégicas ou prospecção internacional;
- Conhecimento avançado em automação comercial (HubSpot Workflows, LinkedIn InMail, Make/Zapier).
- Noções de métricas de receita (CAC, LTV, churn, pipeline velocity).
O que você vai encontrar aqui
- Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento;
- Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado;
- Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas;
- Modelo remoto de trabalho;
- Benefícios competitivos e uma cultura que cuida de você.
Nossos benefícios
- Flex food Swile – R$ 770,00/mês
- Cartão Mobilidade / Vale-transporte
- Plano de saúde Sul América (sem desconto para Fretonautas)
- Plano odontológico Sul América (desconto integral para Fretonautas)
- Seguro de vida
- WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
- Antecipação de salário Creditas
- Empréstimo consignado
- Benefício farmácia
- Vittude – sessões de terapia online com condições especiais via Swile
- Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
- Posher – aulas e serviços online de yoga, psicoterapia, nutrição e mais
- Day off de aniversário
- Indicação de Fretonauta Talento
- Best Off – Clube de Descontos
- Parceria Open English – condições especiais para aprendizado de inglês
Por que o Fretadão?
Porque aqui, você vai trabalhar em uma empresa que está redefinindo a mobilidade corporativa no Brasil, com tecnologia, propósito e impacto real. Seu trabalho ajudará a melhorar a vida de milhares de pessoas todos os dias.