Account Executive B2B Enterprise Outbound

O desafio:

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Contas que tenha experiência em vendas B2B outbound com ciclos longos e complexos e queira ativamente construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas.

O que você vai fazer:

• Prospectar ativamente novas contas enterprise, identificando oportunidades de negócio com grandes empresas;
• Mapear stakeholders e tomadores de decisão (RH, Facilities, Operações, Compras), usando estratégias outbound (listas, social selling, materiais ricos etc.);
• Conduzir diagnósticos de mobilidade, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções personalizadas;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura, com foco consultivo e estratégico;
• Alimentar e gerenciar pipeline no CRM (HubSpot), com previsibilidade e controle rigoroso das etapas;
• Colaborar com áreas internas como marketing, pré-vendas, operações e CS para garantir excelência na entrega;
• Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras;
• Acompanhar tendências de mobilidade, ESG e benefícios corporativos para agregar valor às negociações.

O que buscamos em você:

• Experiência em vendas B2B outbound com ciclos de vendas longos e complexos de grandes contas;
• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Cortex);
• Experiência prévia em negociações com áreas como RH, Facilities, Compras ou Operações é um diferencial;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT);
• Habilidade para traduzir propostas de valor em temas como mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional;
• Comunicação clara, empática e persuasiva;
• Proatividade e foco em resultado – ser antifrágil é um valor central pra gente;
• Capacidade de navegar em processos longos e com múltiplos decisores;
• Organização e disciplina para conduzir processos outbound estruturados;
• Colaboração e espírito de equipe – aqui a gente constrói junto;
• Resiliência e paixão por metas ousadas.