* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de um(a) Account Executive com foco em expansão de carteira para atuar em uma fintech em crescimento acelerado, focada em soluções financeiras para empresas. O(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes enterprise, ampliando o uso das soluções da empresa e fortalecendo relacionamentos estratégicos. Essa é uma excelente oportunidade para quem deseja fazer parte de um ambiente dinâmico e estratégico, com impacto direto na receita recorrente da companhia e na construção de parcerias de longo prazo com grandes empresas do país.
Principais responsabilidades:
Gerenciar uma carteira de clientes enterprise com foco em expansão de receita e aumento de MRR;
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes existentes;
Desenvolver relacionamentos estratégicos com stakeholders e tomadores de decisão, incluindo executivos C-level;
Conduzir reuniões de negócio e apresentações consultivas para identificar novas necessidades dos clientes;
Estruturar e conduzir negociações comerciais relacionadas à expansão de contratos;
Colaborar com as áreas de Produto, Customer Success e Atendimento para garantir o sucesso e crescimento da carteira.
Requisitos obrigatórios:
Experiência prévia como Account Executive, Account Manager ou em vendas B2B com foco em expansão de receita;
Experiência com gestão de contas enterprise ou clientes estratégicos;
Forte habilidade de relacionamento e comunicação com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-level;
Perfil consultivo, com capacidade de identificar oportunidades de negócio dentro de contas existentes;
Experiência com negociações comerciais e condução de ciclos de venda complexos;
Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
Orientação para resultados e atingimento de metas comerciais.
Modelo de trabalho: Remote-first (com base em São Paulo)
Contratação: PJ + Benefícios