Buscamos profissionais de nível Sênior para atuar como Account Executive (AE) do nosso time de Sales, essa pessoa será referência técnica e estratégica em vendas para a Confidencial (Apenas para Cadastrados), liderando o fechamento de oportunidades de maior complexidade e impacto em GMV por meio de uma venda consultiva, estruturada e centrada no cliente. O(a) AE Sênior terá papel ativo na evolução do discurso comercial, na melhoria contínua dos processos de Sales e no apoio à expansão do portfólio, com foco especial na adoção do Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay.
Descrição das atividades
Conduzir oportunidades estratégicas e de alta complexidade, com foco em Outbound e ABM;
Gerenciar o pipeline de ponta a ponta, garantindo previsibilidade, qualidade e alta acurácia no CRM;
Realizar diagnósticos profundos de negócio, conectando dores reais à proposta de valor da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
Conduzir apresentações executivas e negociações complexas com decisores e stakeholders seniores;
Fechar contratos com foco em qualidade, sustentabilidade e impacto relevante em GMV;
Estruturar propostas comerciais robustas, reforçando valor, ROI e aderência à necessidade do cliente;
Reportar forecast e pipeline com alto nível de responsabilidade e confiabilidade;
Atuar ativamente na expansão da base, identificando oportunidades de upsell e cross-sell, especialmente para o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay;
Trabalhar de forma próxima com Marketing, CS, Onboarding e Produto, garantindo sucesso do cliente e redução de churn;
Influenciar a evolução de processos, playbooks, métricas e discurso comercial;
Ser referência técnica para o time, contribuindo para o desenvolvimento da área.
Requisitos Técnicos
Experiência de pelo menos 2 anos como Account Executive Sênior em empresas SaaS/tecnologia;
Histórico consistente de atingimento ou superação de metas;
Experiência comprovada com estratégias de Outbound e/ou ABM;
Alta capacidade analítica, com leitura crítica de funil, métricas e indicadores de performance;
Forte capacidade de negociação;
Visão estratégica e sendo de dono;
Experiência com ferramentas de CRM e acompanhamento de métricas de vendas;
Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita;
Conhecimento do mercado de e-commerce e seu ecossistema;
Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT e etc.);
Disponibilidade para participar de eventos e reuniões presenciais quando houver necessidade.
