🚀 Account Manager Pleno (Hunter) – Terceiro Setor (Hunter)
Nosso cliente está expandindo sua atuação no Terceiro Setor e busca um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por tecnologia e impacto social, para desenvolver novos negócios com organizações que transformam a sociedade.
Se você tem experiência em vendas consultivas em tecnologia e deseja atuar com ONGs, fundações e instituições de impacto, essa oportunidade é para você.
Modelo de contratação: PJ
Regime de trabalho: Remoto (com visitas ocasionais a SP ou Ribeirão Preto)
Localidade da vaga: São Paulo – SP
Nível: Pleno e Sênior
🎯 Seu desafio
Você será responsável por abrir mercado e desenvolver novos clientes do Terceiro Setor em São Paulo, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, posicionando nosso cliente como parceira estratégica de tecnologia para essas organizações.
🧩 Responsabilidades
Atuar como Hunter, desenvolvendo novos clientes do Terceiro Setor (ONGs, fundações, OSCs, associações e entidades filantrópicas)
Mapear e desenvolver organizações de impacto social (educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente, pesquisa)
Relacionar-se com decisores e influenciadores (TI, Inovação, Dados e lideranças executivas)
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento
Construir e gerir pipeline de oportunidades em CRM
Vender soluções em Infraestrutura em Nuvem (AWS), Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade e IA/GenAI
Atuar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery
Apoiar o posicionamento da empresa como parceira tecnológica do Terceiro Setor
🧠 Requisitos
Experiência como Account Manager, Executivo(a) de Vendas ou Business Development em tecnologia
Experiência em vendas consultivas (Hunter e Farmer)
Vivência ou forte exposição ao Terceiro Setor (NPOs)
Conhecimento do modelo de funcionamento de NPOs (orçamento por projetos, funding, grants, convênios e múltiplos stakeholders)
Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou transformação digital
Conhecimento prático em AWS
Experiência com uso de CRM (desejável RD Station)
⭐ Diferenciais
Relacionamento ativo com organizações do Terceiro Setor em São Paulo
Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social
Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs
Vivência com ciclos de venda longos e venda consultiva complexa
🤝 Soft skills que buscamos
Comunicação clara e boa capacidade de relacionamento
Organização, proatividade e foco em resultados
Empatia e sensibilidade para contextos sociais e institucionais
Autonomia, ética e colaboração
