Account Manager – Seguros
Atuar como parceiro estratégico das seguradoras, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, impulsionando crescimento de receita e conectando as necessidades do negócio às melhores soluções de tecnologia, garantindo excelência na entrega e satisfação do cliente.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes do segmento de seguros e resseguros, atuando como ponto focal entre cliente, áreas internas e times técnicos.
- Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios (upsell e cross-sell) dentro da base de clientes.
- Compreender profundamente os desafios das seguradoras, traduzindo demandas de negócio em soluções de TI aderentes.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e conduzir negociações contratuais.
- Acompanhar indicadores de performance das contas (receita, margem, satisfação do cliente e expansão).
- Apoiar a condução de projetos e contratos, garantindo alinhamento de escopo, prazo, qualidade e expectativas do cliente.
- Atuar de forma consultiva junto aos stakeholders, fortalecendo posicionamento estratégico da empresa dentro das contas.
- Monitorar tendências do mercado segurador e tecnológico (core insurance, transformação digital, cloud, dados, automação, IA), propondo inovações aos clientes.
- Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir excelência na entrega e evolução contínua das contas.
Requisitos
- Experiência comprovada como Account Manager / Executivo(a) de Contas em consultoria ou serviços de TI.
- Vivência sólida no segmento de seguros.
- Conhecimento dos principais processos do mercado segurador (vida, saúde, auto, P&C, sinistros, apólices, subscrição, entre outros).
- Experiência em venda consultiva de serviços e soluções de tecnologia.
- Forte capacidade de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.
- Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e foco em geração de valor ao cliente.
- Disponibilidade para reuniões presenciais com clientes, quando necessário.
Diferenciais
- Experiência com soluções para seguradoras (core insurance development, low code, analytics, cloud, automação, IA).
- Carteira ativa de relacionamentos no mercado segurador.
- Inglês intermediário ou avançado.
- Vivência com contratos de outsourcing, fábricas de software ou projetos de escopo fechado.
