* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
🚀 Executivo(a) de Vendas Sênior – Cloud, Dados & IA (Hunter)
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter, para atuar de forma estratégica na abertura de novas contas (Greenfield) e no desenvolvimento de mercado em seu território de atuação.
Se você tem experiência em vendas consultivas de tecnologia, forte atuação em cloud (AWS) e gosta de desafios comerciais de alto impacto, essa oportunidade é para você.
🎯 Seu desafio
Você será responsável por mapear, desenvolver e conquistar novas contas no mercado regional, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas e posicionando a Darede como parceira estratégica e trusted advisor para empresas de médio e grande porte.
🧩 Principais responsabilidades
- Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado
- Mapear o mercado regional, identificando:
- Principais indústrias e verticais estratégicas
- Empresas relevantes por setor
- Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança)
- Construir e gerir o pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento
- Conduzir vendas consultivas de alto nível, conectando desafios de negócio a soluções tecnológicas
- Vender soluções e projetos de:
- Infraestrutura em Nuvem
- Segurança da Informação
- Dados & Analytics
- Observabilidade
- Inteligência Artificial e GenAI
- Trabalhar de forma integrada com os times de pré-vendas, arquitetura e delivery
- Representar a Darede como trusted advisor no mercado regional
🧠 Perfil técnico esperado
- Experiência sólida como Account Manager ou Executivo(a) de Vendas Sênior em tecnologia
- Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market
- Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing (AWS)
- Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes
- Capacidade de iniciar com mínimo onboarding, dominando rapidamente o portfólio e o discurso de valor
- Carteira ativa ou relacionamento prévio com decisores técnicos e executivos no mercado local
🌍 Conhecimento de mercado (diferencial importante)
- Domínio das principais indústrias da região (indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras)
- Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais
- Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório
🤝 Soft skills essenciais
- Perfil altamente proativo e autônomo
- Forte orientação a resultados
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Capacidade de construir confiança rapidamente
- Visão estratégica de negócios
- Resiliência, disciplina comercial e foco em metas ambiciosas
- Conforto com ciclos de venda longos
- Postura consultiva, ética e colaborativa
🌟 O que oferecemos
- Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil
- Portfólio robusto, cobrindo toda a jornada de nuvem do cliente
- Ambiente de alto nível técnico e comercial
- Autonomia real para desenvolvimento de mercado
- Participação em projetos estratégicos e inovadores