Responsabilidades
· Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado
· Mapear o mercado regional, identificando:
o Principais indústrias e verticais estratégicas
o Empresas relevantes por setor
o Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados, Segurança)
· Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento
· Vender soluções e projetos de:
o Infraestrutura em Nuvem
o Segurança da Informação
o Dados & Analytics
o Observabilidade
o Inteligência Artificial e GenAI
· Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas
· Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery
· Representar a Darede como trusted advisor no mercado regional
Perfil Técnico Esperado
· Experiência sólida como Account Manager / Executivo de Vendas Sênior em tecnologia
· Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market
· Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS
· Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes
· Capacidade de iniciar com mínimo treinamento, dominando rapidamente portfólio e discurso
· Carteira ativa ou relacionamento prévio com decisores técnicos e executivos no mercado local
Conhecimento de Mercado (Diferencial Importante)
· Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras)
· Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais
· Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório
Soft Skills Essenciais
· Perfil altamente proativo e autônomo
· Forte orientação a resultados
· Excelente comunicação verbal e escrita
· Capacidade de construir confiança rapidamente
· Visão estratégica de negócios
· Resiliência e disciplina comercial
· Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos
· Postura consultiva, ética e colaborativa
O que oferecemos
· Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil
· Portfólio robusto, cobrindo toda a jornada de nuvem do cliente
· Ambiente de alto nível técnico e comercial
· Autonomia real para desenvolvimento de mercado
· Participação em projetos estratégicos e inovadores
