Analista Comercial

Resumo da Função: O Analista Comercial é responsável por planejar, executar e acompanhar ações externas voltadas à captação de novos alunos e fortalecimento da marca institucional no mercado educacional. Atua de forma estratégica junto a escolas, empresas, entidades de classe e comunidade em geral, representando a Instituição de Ensino Superior em eventos, feiras, visitas e parcerias. Seu papel é conectar pessoas e organizações à proposta educacional da instituição, garantindo o alcance das metas comerciais e o crescimento sustentável da base de alunos.

Objetivos e Motivações: O foco principal é expandir a presença da instituição por meio de parcerias e ações comerciais externas, visando aumentar o número de matrículas de acordo com as metas institucionais. O profissional deve fortalecer o relacionamento institucional com escolas de Ensino Médio, empresas e órgãos públicos, promovendo o posicionamento da marca como referência em ensino superior de qualidade. A atuação deve ser voltada para resultados e para a satisfação do futuro estudante, transformando o processo de captação em uma experiência positiva e acolhedora.

Atribuições e Competências: As atividades envolvem o planejamento e execução de visitas comerciais a escolas, empresas e instituições parceiras para apresentação do portfólio de cursos e diferenciais da instituição. O profissional representa a IES em eventos externos, feiras, palestras e ações comunitárias, estabelecendo parcerias estratégicas com gestores escolares, líderes comunitários, empresas e associações. Realiza apresentações institucionais, dinâmicas e atividades de orientação profissional em escolas de Ensino Médio. Além disso, monitora resultados de ações externas, elabora relatórios, propõe melhorias com base em indicadores e apoia campanhas de matrícula e vestibular. Mantém relacionamento ativo pós-visita com potenciais alunos e parceiros para estimular a conversão e fidelização, contribuindo também para o planejamento de ações de marketing local e regional.

Competências Desejadas: Comunicação assertiva, negociação, foco em resultados, proatividade, trabalho em equipe, inteligência emocional, domínio de técnicas de vendas consultivas e relacionamento interpessoal.

Requisitos de Formação e Experiência: É necessária graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Pedagogia ou áreas afins, sendo desejável especialização em Gestão Educacional ou Marketing Estratégico. O candidato deve possuir experiência comprovada na área comercial ou de relacionamento externo, preferencialmente no setor educacional, com vivência em prospecção de clientes, visitas externas, apresentações corporativas e fechamento de parcerias. Conhecimento sobre processos de captação, funil de vendas, CRM e campanhas comerciais de ensino superior será considerado diferencial.

Autonomia e Responsabilidade: O cargo exige autonomia na execução de ações comerciais internas e externas, respeitando as diretrizes institucionais e metas estabelecidas. O profissional responde oficialmente pela Instituição em eventos e reuniões, pelo cumprimento das metas de captação e pela qualidade do relacionamento com parceiros. Deve garantir a integridade das informações e dos processos sob sua responsabilidade, em total alinhamento com os princípios institucionais e com a LGPD.