* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Fundada em 2010 por engenheiros da USP, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa jovem e em forte crescimento, sendo pioneira em energia solar e carregadores para veículos elétricos. Atua com importação e distribuição de equipamentos, cursos e treinamentos, além de desenvolver uma rede de parceiros em nível nacional.
Em nossos valores, destacamos a EVOLUÇÃO, COLABORAÇÃO e RESPEITO entre nosso time. Exploramos caminhos e possibilidades para desenvolver negócios promissores e que impactam positivamente a vida de todos. Não queremos assistir o futuro acontecer.
Principais atividades:
- Estruturar, otimizar e garantir a execução dos processos comerciais ponta a ponta (SDR, negociação, fechamento e pós-venda), promovendo eficiência, escalabilidade e previsibilidade de resultados;
- Liderar a construção, gestão e evolução de indicadores de performance (KPIs) e métricas de resultado (receita, margem, ticket médio, LTV e conversão), assegurando visibilidade da operação e suporte à tomada de decisão;
- Desenvolver análises estratégicas de dados comerciais, transformando informações de vendas, clientes e canais em insights acionáveis para aumento de receita e eficiência;
- Estruturar e gerir o modelo de comissionamento de vendas, garantindo alinhamento com a estratégia da empresa, acuracidade nos cálculos e transparência para o time;
- Monitorar e evoluir políticas de incentivo (comissões, campanhas e SPIFFs), propondo ajustes com base em performance, rentabilidade e direcionamento estratégico;
- Atuar como elo entre áreas-chave (Comercial, Marketing, Planejamento, BI, CRM e ERP), garantindo integração de processos, consistência de dados e fluidez operacional;
- Estruturar e evoluir ferramentas comerciais (CRM, dashboards e automações), promovendo adoção pelo time e melhoria contínua da operação;
- Mapear gargalos e oportunidades no funil de vendas, propondo e implementando melhorias que aumentem conversão, velocidade e qualidade das vendas;
- Apoiar a definição de metas, carteira de clientes e políticas comerciais, assegurando alinhamento com a estratégia da empresa;
- Conduzir rotinas de acompanhamento de performance (forecast, pipeline e rituais de resultado), apoiando o time comercial na priorização e tomada de decisão;
- Liderar iniciativas de automação e padronização de processos, reduzindo atividades manuais e aumentando a produtividade do time;
- Atuar no desenvolvimento e capacitação do time comercial em processos, ferramentas e uso de dados, elevando o nível de maturidade da operação.
Pré-requisitos obrigatórios:
- Graduação completa em Administração, Engenharia de Produção, Economia, Estatística, Matemática, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Dados ou áreas correlatas;
- Experiência consolidada em Sales Operations, Planejamento Comercial, Inteligência de Vendas ou Inteligência de Mercado, com foco em resultados e suporte à tomada de decisão;
- Domínio de Excel Avançado e Power BI Avançado, incluindo modelagem de dados, construção de dashboards e análises preditivas;
- Sólido conhecimento em estrutura, governança e fluxo de dados comerciais, garantindo qualidade, consistência e integração das informações;
- Experiência em análise de performance, gestão de indicadores (KPIs e OKRs) e otimização de processos comerciais;
- Vivência com sistemas CRM e ERP, incluindo integração e gestão de dados entre diferentes plataformas;
- Experiência com desenvolvimento técnico de times e gestão orientada a resultados, contribuindo para evolução da área comercial.
Pré-requisitos desejáveis:
- Conhecimento em SQL e/ou ferramentas de extração e tratamento de dados (ETL).
- Experiência na automação de relatórios e processos comerciais, com foco em eficiência e escalabilidade das análises.
- Certificações em Power BI, Gestão de Projetos (PMP, Scrum Master) ou Analytics, demonstrando domínio técnico e visão estratégica.
- Vivência em projetos de Customer Experience (CX), gestão de jornada do cliente e estratégias de fidelização.
Benefícios:
🩺 Assistência Médica e Odontológica
Cuidamos da sua saúde e bem-estar com cobertura médica e odontológica de qualidade.
🍽️ Vale Refeição e Alimentação
Mais liberdade e apoio nas suas refeições diárias, dentro e fora de casa.
🚎 Auxílio Transporte
Facilitamos sua locomoção com suporte no deslocamento diário.
💪 Wellhub (Gympass) ou TotalPass
Acesso a academias, meditação, terapia, esportes e muito mais — saúde em primeiro lugar.
🏠💼 Modelo Remoto CLT
Equilíbrio entre vida pessoal e profissional..
🎓 Plataforma de Cursos
Capacitação contínua para você crescer junto com a gente.
🎟️ Credencial Plena do Sesc
Descontos e acesso a atividades culturais, esportivas, educacionais e de lazer em todo o Brasil.
📍 Local de trabalho: Vila Mariana-SP, próximo ao metrô.
#VemProSol