* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Estamos em busca de um Analista de Growth, com foco em Demand Generation, para atuar como elo entre os times de Growth Marketing, Conteúdo e Vendas/Parcerias. A missão dessa pessoa será planejar, executar e otimizar estratégias que criem, capturem e convertam demanda em oportunidades qualificadas, garantindo um pipeline consistente de leads engajados, acelerando o ciclo de vendas e fortalecendo a presença da empresa no mercado.
Com um viés forte em Field Marketing, buscamos uma pessoa que tenha olhar estratégico e ampla experiência conduzindo ações direcionadas e de alto impacto, capazes de gerar conversas com potenciais clientes e parceiros.
Descrição das atividades
- Desenvolver e executar campanhas de geração de leads via múltiplos canais em conjunto com os stakeholders de cada área: mídia paga, tráfego orgânico, influenciadores, parcerias e boca a boca;
- Mapear ações e oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados. Não há foco em operacionalizar essas ações e oportunidades, visto que temos a Analista de Eventos desempenhando essa função de produção e execução;
- Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing, como eventos proprietários (webinars, cafés, meetups); patrocínios e co-marketing com parceiros; rodadas de negócio regionais; estudos de caso e whitepapers com CTA para conversão; e kits, experiências e ativações personalizadas para prospects estratégicos.
- Criar, testar e otimizar fluxos de aquisição (landing pages, CTAs, formulários, materiais ricos);
- Monitorar e analisar métricas de geração de demanda (CTR, CPL, MQL, SQL), identificando oportunidades de otimização;
- Atuar em parceria com o time de Vendas para garantir que leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais;
- Estruturar estratégias de conexão direta com prospects (follow-ups de eventos, ações one-to-one, cadências em CRM);
- Apoiar o time de Parcerias no desenvolvimento de iniciativas que ampliem o funil (co-marketing, ações conjuntas);
- Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações;
- Planejar e coordenar iniciativas de distribuição de conteúdo (blog, social media, newsletters, comunidade etc.) para amplificar o alcance da marca;
- Trabalhar em conjunto com o time de Conteúdo para transformar materiais em alavancas de geração de demanda (posts, vídeos, artigos, estudos);
- Apoiar iniciativas de engajamento de comunidade (eventos online, fóruns, grupos) para atrair e nutrir potenciais clientes.
Requisitos Técnicos
- Ampla experiência em Field Marketing;
- Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL;
- Experiência com ferramentas de análise de dados e BI (Google Analytics, Looker, Data Studio ou equivalentes);
- Experiência em geração de leads, gestão de funil de vendas e campanhas multicanal;
- Experiência com experimentação (testar, aprender, escalar);
- Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares;
- Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição.
Diferencial
- Experiência em e-commerce.