* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Área: Inteligência de Mercado
Modelo: Cooperado ou PJ | Híbrido (com disponibilidade para visitas e eventos)
Sobre a empresa
A Kikker é uma empresa de tecnologia focada em gestão, abastecimento e performance para o varejo, com forte atuação em dados, inteligência e integração com o ecossistema do mercado.
Estamos em um momento de expansão e fortalecimento do nosso ecossistema. Para isso, buscamos um(a) Analista de Parcerias Sênior para assumir, estruturar e escalar a frente de parcerias estratégicas da empresa.
Missão da posição
Ser o(a) dono(a) da frente de parcerias da Kikker, desde a prospecção até a ativação, gestão e sustentação do relacionamento, garantindo que parcerias se tornem um canal real de crescimento.
Nosso desafio é claro:
temos parceiros, contratos e oportunidades — precisamos ativar, nutrir e transformar isso em vendas recorrentes, pipeline qualificado e presença de mercado.
Principais responsabilidades
1. Prospecção e abertura de parcerias
Mapear, prospectar e estruturar parcerias estratégicas, avaliando fit comercial, técnico e de mercado, com empresas como:
- ERPs
- Softwares complementares
- Consultorias
- Integradores
- Associações
- Revistas, portais e hubs de mercado
Atuar na construção de modelos de parceria como indicação, revenda e co-selling.
2. Ativação de parcerias existentes
Assumir parcerias já contratadas, mas inativas ou subutilizadas, criando planos de ativação que envolvam:
- agenda de contato e relacionamento
- campanhas conjuntas
- levantamento de necessidade de materiais e necessidades de treinamento
Garantir que o parceiro:
- entenda o produto
- saiba vender
- tenha motivação real para ativar a parceria
3. Gestão de relacionamento
Manter relacionamento próximo, contínuo e presencial quando necessário, incluindo:
- visitas a parceiros
- participação em feiras e eventos
- atuação como o “rosto” da empresa para parceiros estratégicos
4. Interface com times internos
Atuar como ponte entre:
- parceiros
- time comercial
- time de marketing
- time técnico/produto
Cobrando integrações, implantações e entregas técnicas, garantindo que promessas feitas em parceria estejam rodando corretamente e traduzindo demandas técnicas para linguagem de negócio (e vice-versa).
5. Governança e performance de parcerias
Trabalhar junto à Inteligência de Mercado para:
- priorizar segmentos estratégicos
- ativar parcerias sob demanda
- organizar contratos, modelos de comissão e regras de indicação
Criar e acompanhar indicadores como:
- parceiros ativos
- leads gerados
- vendas originadas
- comissões
Experiência desejada
Experiência sólida (nível sênior) em pelo menos um dos contextos:
- Parcerias
- Desenvolvimento de negócios
- Relações comerciais B2B
- Ecossistema de tecnologia / SaaS
Vivência com:
- canais indiretos
- co-selling
- indicação comercial
Experiência em varejo, tecnologia, ERP ou supply chain será um diferencial forte.
Perfil comportamental esperado
- Perfil relacional e comunicativo
- Presença forte (sem burocracia excessiva)
- Confortável em reuniões, visitas e eventos
- Boa leitura política e de contexto
- Capacidade de cobrar e conduzir sem ser agressivo
- Perfil “resolvedor”
- Maturidade para lidar com múltiplos stakeholders
Tipo de vaga: Autônomo / PJ
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Trabalho remoto