Analista de Pré-Vendas (SDR)

Como é fazer parte da equipe Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

Fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados) significa integrar o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, atuando em um ambiente de alta performance, inovação e crescimento acelerado.
Nosso propósito é transformar o mercado de locação por temporada por meio de tecnologia, dados e inteligência comercial, maximizando a rentabilidade de proprietários e investidores, ao mesmo tempo em que garantimos uma experiência excepcional para os hóspedes. 

O que o time de Expansão B2B faz?

A área de Vendas B2B (Expansão) é responsável por impulsionar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) por meio de parcerias estratégicas com construtoras, incorporadoras e players do mercado imobiliário.
Essas parcerias viabilizam o acesso a novos empreendimentos e listas de compradores, permitindo que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) expanda sua base de imóveis sob gestão e fortaleça seu ecossistema de short stay em escala nacional.

💼 O que você vai fazer:

• Receber, analisar e nutrir leads de incorporadores, garantindo o avanço no funil desde o primeiro contato.
• Realizar abordagens consultivas por telefone, WhatsApp ou e-mail, utilizando técnicas de qualificação (ex.: SPIN, BANT, GPCT) para entender perfil, interesse e momento do lead.
• Superar objeções iniciais e gerar interesse real pelo modelo de negócio da Confidencial (Apenas para Cadastrados), preparando o lead para uma reunião estratégica.
• Conduzir negociações iniciais e identificar oportunidades que possam ser direcionadas a outras áreas comerciais, quando necessário.
• Agendar reuniões qualificadas para os executivos/analistas de vendas, garantindo uma transição fluida e com informações completas.
• Registrar todas as interações no CRM (Pipedrive), preenchendo os campos conforme os padrões da área e mantendo o funil atualizado diariamente.
• Documentar reuniões, acordos e comunicações relevantes para garantir histórico e continuidade no atendimento.
• Colaborar com os times de vendas e demais áreas comerciais para otimizar o fluxo de prospecção e potencializar resultados.
• Utilizar ferramentas de automação, comunicação e inteligência artificial para acelerar processos e melhorar a produtividade.

🔍 O que esperamos de você:

• Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (SDR/BDR).
• Experiência prévia com CRM de vendas.
• Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling).
• Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal.
• Resiliência e capacidade de lidar com objeções, mantendo foco no resultado.
• Bom relacionamento e trabalho em equipe.
• Organização e atenção aos detalhes.