* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Descrição da vaga:
Estamos em busca de um(a) BDR Sênior com perfil analítico, organizado e proativo, responsável por identificar e gerar novas oportunidades de negócio. É essencial saber utilizar ferramentas de prospecção e CRM, ter excelente comunicação e foco em resultados. Valorizamos pessoas curiosas, colaborativas e que queiram crescer em um ambiente dinâmico, orientado a dados e movido por performance. Sua missão será identificar as necessidades dos potenciais clientes, apresentar o valor de nossas soluções e contribuir para o sucesso da equipe.
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados B2B;
- Utilizar ferramentas de prospecção (como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras) e CRM para identificar, gerenciar e acompanhar leads;
- Realizar diagnósticos iniciais e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
- Conduzir abordagens estratégicas via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp;
- Manter o pipeline atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e qualidade nas entregas;
- Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar cadências, mensagens e estratégias;
- Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial;
Critérios Obrigatórios:
- Experiência comprovada como BDR ou SDR Sênior em operações outbound B2B;
- Domínio de ferramentas de prospecção (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras);
- Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e organização de pipeline;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas estratégicas;
- Perfil analítico, organizado e proativo, com foco em metas e resultados;
- Conhecimento de metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a dados.
Para o match perfeito, seria legal se você tivesse: ( Desejável)
- Inglês/Espanhol avançado para comunicação com leads internacionais.
O Que Nos Comprometemos Para Desenvolver Sua Carreira
- Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
- Ações de capacitações e feedbacks constantes;
- Ter liberdade de ser quem você é;
- 1:1s quinzenais com seu gestor;
- Plano de desenvolvimento individual;
- Avaliações 360° duas vezes por ano.