* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Modelo: PJ
VAGA REMOTA, MAS PRECISA MORA PRÓXIMO A SÃO PAULO CAPITAL.
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) Group
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Group é mais do que uma empresa de inteligência da informação. Somos um ecossistema robusto, focado em serviços de comunicação e reputação, que combina tecnologia própria, curadoria humana e uma visão estratégica apurada. Nosso propósito é claro: transformar dados em vantagem competitiva para as marcas que confiam em nós. Buscamos ser referência global em inteligência de mídia e reputação, oferecendo plataformas inovadoras, dados acionáveis e soluções que fortalecem marcas em qualquer lugar do mundo.
- O Desafio da Posição
O Sales Development Representative será responsável por realizar prospecção ativa e qualificação de leads de maneira estruturada, abastecendo o pipeline com oportunidades reais para o time comercial. É uma função operacional e estratégica, essencial para garantir ritmo de geração de demanda, aumentar previsibilidade de receita e fortalecer a proposta de valor da Brange junto aos decisores dos nossos principais ICPs.
Responsabilidades- Prospecção Ativa e Inteligente:
- Prospecção diária via LinkedIn, email, WhatsApp e ligação com cadências definidas.
- Mapeamento de contas, decisores e gaps de reputação.
- Personalização das abordagens a partir das dores de cada ICP.
- Qualificação de Leads e Conversas Iniciais:
- Conduzir chamadas iniciais para entender contexto, necessidades e potencial fit.
- Educar o lead sobre a solução da Brange e seus diferenciais competitivos.
- Encaminhar leads qualificados para o time comercial com contexto completo.
- Gestão de Pipeline e CRM:
- Registro rigoroso de toda a operação no HubSpot.
- Atualização de status, motivos de perda, objeções e aprendizados.
- Reporte diário e semanal de produtividade e taxas de conversão.
- Apoio Estratégico à Operação Comercial:
- Criação estratégica de fluxos de prospecção e cadências com autonomia.
- Apoio na construção e melhoria contínua de scripts, listas e abordagens.
- Preparação de informações relevantes para reuniões comerciais.
- Pesquisa e Inteligência Comercial:
- Atuação com IC no monitoramento básico do mercado, concorrentes e tendências de comunicação.
- Análise prévia de cada conta antes do contato para elevar taxa de resposta.
- Participação ativa nas rituais: daily de vendas, weekly e planning mensal.
Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou posição similar em vendas B2B, com histórico de atingimento de metas
Experiência prática em criação de cadências e fluxos de prospeção
Excelência em comunicação escrita e verbal.
Organização e disciplina para seguir cadências e processos.
Capacidade analítica para entender ICPs, dores e cenários de reputação.
Conhecimento aprofundado em CRM HubSpot.
Perfil orientado a metas, produtividade e ritmo diário constante.
Autonomia, foco e adaptabilidade ao ambiente de startup.
Experiência com prospecção para comunicação, reputação, mídia, assessorias ou figuras públicas.
VAGA REMOTA, MAS PRECISA MORA PRÓXIMO A SÃO PAULO CAPITAL.