Analista de Revenue Ops Pleno | Remoto

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Garantir a qualidade, organização e confiabilidade dos dados utilizados por Marketing e Comercial.
• Administrar e evoluir o CRM, automações, integrações e ferramentas que suportam a operação de receita, incluindo projetos de migração, implementação e governança.
• Mapear, documentar e melhorar processos ao longo da jornada do cliente, da geração de demanda até retenção e expansão.
• Construir dashboards, relatórios e análises que apoiem a tomada de decisão das lideranças.
• Identificar gargalos de conversão, produtividade, ativação e retenção, propondo soluções baseadas em dados.
• Apoiar a definição, acompanhamento e evolução dos principais indicadores de Sales & Marketing.
• Criar automações que reduzam atividades operacionais e aumentem a eficiência dos times.
• Desenvolver modelos de priorização comercial, distribuição de deals e lead scoring.
• Conectar informações de marketing, vendas, produto e experiência do cliente para gerar análises mais completas sobre o negócio.
• Explorar aplicações práticas de IA para aumentar produtividade, automatizar processos e melhorar a qualidade das análises.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência prévia em Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops.
• Experiência prévia com HubSpot: configuração de pipelines, workflows, propriedades customizadas e relatórios.
• Conhecimento em automações e ferramentas como Zapier/Make/N8N/Claude
• Conhecimento avançado em SQL e banco de dados relacional (PostgreSQL, MySQL ou BigQuery).
• Domínio de ferramentas de Data Visualization (Looker Studio ou similares)
• Conhecimento avançado em Google Sheets ou similares.
• Conhecimento básico em Python.
• Boa organização, comunicação clara, perfil investigativo e analítico.

É um diferencial se você tiver:

• Experiência em empresas SaaS ou B2B.
• Conhecimento de métricas como CAC, conversão, ativação, churn, retenção e receita recorrente.
• Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou ferramentas de gerenciamento de projetos, como Notion.
• Experiência com projetos de migração, implantação ou reestruturação de CRM.
• Experiência com atribuição de canais e análise de aquisição de clientes.
• Familiaridade com ferramentas de IA aplicadas à operação, produtividade ou tomada de decisão.

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Confidencial (Apenas para Cadastrados) Talks, reuniões frequentes com toda a Confidencial (Apenas para Cadastrados), transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)

Muito prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Há mais de 30 anos, desenvolvemos tecnologia para a próxima forma de advogar. Com os nossos dois softwares, o Astrea e o Themis, impactamos mais de 20 mil clientes, desde advogadas autônomas, até departamentos jurídicos. Aqui, oferecemos uma tecnologia que simplifica e acompanha o ritmo de cada cliente.

O nosso grande diferencial é entregar uma experiência de inovação e liberdade também para quem faz parte do nosso time. Isso porque somos um ambiente que respeita a individualidade e impulsiona o desenvolvimento de cada pessoa áurea.

Trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é ter autonomia para inovar, liberdade para crescer e ser parte de um time que faz tudo fluir com leveza. Por isso, valorizamos o desenvolvimento e prezamos por um ambiente de aprendizagem, com muito trabalho colaborativo. PDIs, 1x1s, o Programa de Desenvolvimento de Lideranças e os feedbacks recorrentes são exemplos de ações que acompanham a pessoa áurea.

O respeito à individualidade é vivido por meio do fortalecimento constante de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. As nossas mais de 200 pessoas áureas podem ser elas mesmas aqui dentro.

Acreditamos que a diversidade é um motor para a inovação e que cada representante de um grupo de diversidade nos fortalece enquanto time. Com o modelo de trabalho preferencialmente remoto, conseguimos ser um espaço ainda mais aberto à pessoas diversas. Nesse contexto, os nossos escritórios físicos, em Florianópolis e São Paulo, aparecem como complementos opcionais da nossa cultura, estando sempre abertos à quem quiser desfrutar da experiência presencial.

🖤 Por tudo isso (e muito mais), trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é ter #orgulhoáureo em ser:

• 10 vezes consecutivas certificada pelo Great Place to Work (GPTW);
• a 79ª melhor empresa para se trabalhar na América Latina (top 100 pequenas e média empresas GPTW LatAm 2025);
• a 30ª melhor média empresa para se trabalhar no Brasil (2025);
• a 5ª melhor média empresa para se trabalhar em Santa Catarina (2025);
• a 7ª melhor empresa de tecnologia para se trabalhar no Brasil (2025);
• protagonista de ações de desenvolvimento e cultura;
• co-responsável pela manutenção de um ambiente seguro para qualquer pessoa áurea.
• de um time com equidade de gênero em todas as senioridades;

🖤 Acesse nosso Manifesto de Cultura, para saber mais sobre o jeito áureo de trabalhar!

🖤 Conheça o portal que vem enriquecendo a rotina de milhares de pessoas advogadas!

🖤 E claro, não deixe de conhecer nossas outras redes sociais, hein!

Antes de conferir nossas oportunidades, olha o que oferecemos às pessoas áureas:

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