* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Estamos em busca de um(a) Analista de Growth Sênior com foco em Geração de Demanda(Field Marketing, mídia paga e geração de demanda multicanal), para atuar no time de Marketing. A missão dessa pessoa será em gerar demanda qualificada e pipeline para a Confidencial (Apenas para Cadastrados) a partir de Field Marketing e mídia paga, conectando eventos, parcerias, ações para contas estratégicas e campanhas pagas ao funil de vendas. É a pessoa que estrutura a frente de Field Marketing como motor de pipeline e que internaliza a operação de mídia paga com autonomia. Atua em parceria com a pessoa responsável por Inbound, levando repertório de geração de demanda e campanhas pagas para acelerar o resultado do funil.
Responsabilidades:
As responsabilidades estão resumidas em cinco pontos macro: Field Marketing, Mídia paga, Criação e captura de demanda, Geração de conversas e Parceria com Inbound.
1. Field Marketing
Mapear e priorizar oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados;
Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing: eventos proprietários (webinars, cafés, meetups), patrocínios, rodadas de negócio regionais e co-marketing com parceiros;
Planejar ações para contas estratégicas (ABM) junto com Vendas, incluindo kits, experiências e ativações personalizadas;
Coordenar fornecedores de produção e execução, que são terceirizados, garantindo qualidade, prazo e orçamento;
Medir o retorno de cada ação em oportunidades e pipeline, priorizando o que gera mais resultado.
2. Mídia paga
Gerenciar e operar as campanhas de mídia paga com foco em geração de demanda: planejamento, setup, segmentação, lances, verba e otimização;
Atuar principalmente em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, incluindo campanhas de Inbound, promoção de eventos e webinars e ações para contas estratégicas;
Garantir que as plataformas recebam os sinais certos de conversão (CAPI, enhanced conversions e conversões offline vindas do CRM), otimizando para leads qualificados;
Fazer o briefing de criativos para Conteúdo e Design e conduzir testes de anúncios, públicos e mensagens;
Acompanhar o investimento frente ao budget e reportar a eficiência da mídia (CPL, custo por SQL e contribuição para pipeline).
3. Criação e captura de demanda
Apoiar a estratégia de Geração de demanda em campanhas de geração de leads em múltiplos canais (mídia paga, tráfego orgânico, influenciadores, parcerias e boca a boca), junto a pessoa par do time (Analista de Geração de Demanda) e os stakeholders de cada área;
Trabalhar com o time de Conteúdo para transformar materiais em alavancas de geração de demanda, como estudos de caso e whitepapers com CTA para conversão;
Apoiar iniciativas de distribuição de conteúdo e engajamento de comunidade (eventos online, fóruns e grupos) para atrair e nutrir potenciais clientes;
Criar, testar e otimizar fluxos de aquisição das suas campanhas (landing pages, CTAs, formulários e materiais ricos);
Rodar experimentos estruturados (testar, aprender, escalar), documentando hipóteses e aprendizados no Notion.
4. Geração de conversas (Vendas e Parcerias)
Atuar em parceria com Vendas para garantir que os leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais;
Estruturar estratégias de conexão direta com prospects: follow-ups de eventos, ações one-to-one e cadências em CRM;
Apoiar o time de Parcerias em iniciativas que ampliem o funil, como co-marketing e ações conjuntas;
Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações.
5. Parceria com Inbound
Atuar em parceria com a pessoa responsável por Inbound, com meta compartilhada de SQLs gerados pelo Inbound;
Compartilhar repertório de geração de demanda e performance: participar do planejamento, revisar campanhas e propor testes;
Operar as campanhas pagas do Inbound, a partir das ofertas e LPs definidas pela pessoa responsável pela frente;
Participar da revisão semanal do Inbound e contribuir com entregas que padronizem o trabalho, como playbook de ofertas e estrutura de campanhas;
Garantir que os leads gerados por Field Marketing entrem no funil inbound e sejam trabalhados com os mesmos critérios.
Requisitos Técnicos
- Experiência em ecossistema de e-commerce;
Domínio de Google Ads e Meta Ads; conhecimento de LinkedIn Ads;
Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares;
Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL;
Conhecimento de rastreamento e análise: GA4, Google Tag Manager, UTMs e leitura de dashboards (Looker Studio ou equivalentes);
Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição.
Diferenciais
Experiência com ABM e plataformas de ABM;
Repertório em estratégia de inbound marketing;
Uso de IA generativa para ganhar velocidade em análises, copies e criação de ativos;
Inglês para leitura.