* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
A Koopere está com oportunidade para projeto no GRUPO SUPERO.
A Koopere está com uma oportunidade para projeto no Grupo Supero/APIPASS, no time comercial. Esse time tem papel estratégico na expansão do portfólio de clientes e é aqui que você entra como a pessoa responsável por mapear mercado, abrir portas e garantir que os decisores certos conheçam o que a Supero tem a oferecer.
Suas principais atividades serão:
- Realizar pesquisas aprofundadas sobre mercados, segmentos estratégicos e contas-alvo;
- Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações-alvo (C-level, gerentes, coordenadores);
- Conduzir prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, social selling);
- Criar mensagens personalizadas e cadências de prospecção alinhadas ao ICP;
- Mapear dores, desafios, maturidade e contexto de cada lead para identificar se há oportunidade real;
- Agendar reuniões e apresentações para o time de vendas, assegurando transições claras e organizadas;
- Gerenciar e atualizar o pipeline de leads no CRM, garantindo precisão dos dados e rastreabilidade;
- Monitorar KPIs (taxa de conversão, volume de contatos) e propor melhorias contínuas;
- Colaborar com vendas e marketing para ajustar abordagens com base no feedback dos leads;
- Buscar continuamente novos canais, abordagens e ferramentas que aumentem a eficiência no outbound.
Quais vivências esperamos de você:
- Experiência com prospecção outbound ou vendas B2B na área de tecnologia;
- Habilidade de pesquisa e mapeamento de contas (Sales Navigator, ZoomInfo ou similares);
- Capacidade de trabalhar com metas de volume (calls, e-mails, reuniões agendadas) e de conversão;
- Perfil orientado a dados, ou seja, sabe ler métricas de cadência e ajustar abordagem com base nos resultados;
- Noção de prompt engineering para criar prompts eficazes e gerar scripts de prospecção, pesquisa de personas e análise de ICP com LLMs;
- Conhecimento em IA generativa para prospecção usando ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini ou similares para criar variações de mensagens, personalizar cadências em escala e pesquisar contas com mais velocidade.
Será legal se você tiver:
- Conhecimento em CRM (HubSpot) e automação de vendas é desejável;
- Domínio de ferramentas de automação de cadências (ex.: Outreach, Apollo, Salesloft ou similares);
- Experiencia em empresas B2B, com foco em engenharia de software e inovação;
- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale ou similar;
- Experiência com social selling avançado no LinkedIn (Creator Mode, SSI, engajamento estratégico);
- Conhecimento em automação com IA no CRM usando recursos de IA dentro do HubSpot, Salesforce Einstein ou Pipedrive AI para priorização de leads, scoring e sugestão de próximos passos;
- Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, outsourcing ou staffing;
- Vivência em inside sales ou ambientes de alta velocidade comercial (startups, scale-ups, consultorias).