Bling | Especialista Comercial | Remoto

Estamos em busca de um(a) Especialista Comercial, que será responsável por gerar e capturar oportunidades de alto valor, estruturando a operação comercial do zero (processos, cadência, playbook, pipeline e governança) e conduzindo vendas consultivas do plano de maior ticket para empresas de porte médio a grande, em parceria direta com as áreas de CSM e Parcerias.

As atividades estão divididas em quatro pilares fundamentais:

1) Geração e captação de leads de alto valor: construir e operar a estratégia de wishlist de contas; rodar prospecção outbound para abrir oportunidades qualificadas; trabalhar junto de Parcerias para co-prospecção; criar hipóteses de abordagem por segmento.

2) Estruturação da área comercial: definir e implementar o processo comercial - etapas do funil, critérios de passagem, SLAs e rituais; construir playbook de vendas; garantir governança no CRM; construir cadências e templates para acelerar a operação.

3) Condução de vendas consultivas do plano de maior ticket: fazer discovery profundo com múltiplas áreas do cliente (finanças, operações, TI, etc.), entendendo cenário, metas, riscos e requisitos; conduzir demonstrações e apresentações executivas, conectando valor a ROI e impacto operacional; montar proposta comercial, conduzir negociação e fechamento; trabalhar com CSM para apoiar transição, reduzir churn e acelerar adoção em contas estratégicas.

4) Reporting e alinhamento com liderança: reportar performance e forecast para liderança direta e Diretor; apresentar análises com clareza; sugerir melhorias contínuas em posicionamento, oferta e abordagem com base no mercado.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B SaaS para Mid-Market/Enterprise;
• Histórico de prospecção outbound e geração de pipeline;
• Experiência com negociação complexa e múltiplos decisores;
• Forte disciplina de CRM e gestão de pipeline (forecast, cadência, follow-ups);
• Capacidade de criar processos e operar com autonomia;
• Comunicação excelente (oral e escrita), capacidade de apresentar para C-level.

Diferenciais:

• Experiência com account-based selling (ABS/ABM) e criação de wishlist;
• Experiência vendendo para segmentos relevantes ao Bling (ex: e-commerce, varejo, indústria, serviços, etc.);
• Vivência em colaboração com times de canal/parcerias;
• Capacidade de construir business cases (ROI, payback, custo de não agir).

O que nós oferecemos:

Convênio médico;

Convênio odontológico;

Vale-refeição ou vale-alimentação;

Auxílio-creche;

Programa de participação de lucros-PPR;

Day Off no mês de aniversário;

Seguro de vida;

Wellhub;

Férias&Co (benefício de viagens);

Zenklub (psicoterapia/atendimento nutricional);

Licença maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias;

Horário flexível;

Auxílio Educação e auxílio idiomas;

Vem com a gente ajudar empresas a administrarem seus negócios de forma simples e inteligente, através de tecnologia!

Temos uma cultura honesta, transparente e que evolui constantemente, focada em tornar o ambiente de trabalho mais leve e trazer integração total entre todas pessoas Blingers.

Onde estamos:

Rua Olavo Bilac, 914, sala 101 - Térreo - Imigrante | Bento Gonçalves - RS | CEP: 95702-000

Importante ressaltar:

Essa e todas as vagas abertas da companhia Confidencial (Apenas para Cadastrados) são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

Sabia que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema de soluções digitais formado por diversas empresas? Pois é, e todas elas compartilham de um único objetivo: transformar negócios para crescerem e prosperarem por meio da tecnologia.

Nosso time é reconhecido pela paixão, criatividade, persistência e colaboração. E assim como as pessoas que constroem suas carreiras por aqui, cada uma das nossas marcas possui seu próprio jeito de ser, porém se assemelham na vontade de evoluir e entregar sempre o melhor.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um lugar que pode ser a sua cara!

Aqui, você poderá construir sua carreira em um ambiente de autonomia, respeito e diversidade, em uma Cia. que busca desenvolver seus profissionais para continuar inovando e criando as soluções do futuro.

E aí, bora fazer parte desse ecossistema e descobrir todas as possibilidades que temos para a sua carreira?

Sentir que deu um “match” com o nosso perfil e compartilhar seu currículo por aqui, é o primeiro passo para vir fazer do nosso time!