* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) AI
Somos uma consultoria de dados e IA com mais de 600 pessoas, operando nos EUA, Brasil e Reino Unido. Somos parceiros Gold da Databricks, parceiros do Claude Partner Network da Anthropic e Advanced Tier da AWS. Nosso ecossistema de parcerias é parte central da nossa estratégia de crescimento.
Somos uma empresa global com oportunidades de atuação em países da Europa e Américas e entusiasta por talentos com disponibilidade para crescer globalmente com a nossa equipe. Por favor, sinalize na aplicação de candidatura se você possuí disponibilidade para atuação no exterior e se possuí passaporte europeu.
Sobre a posição
A área de Parcerias e RevOps da Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o motor do nosso crescimento global. Buscamos um(a) Business Analyst que tenha facilidade com números e sistemas, mas cujo principal talento seja a articulação e a construção coletiva.
Você não vai apenas desenhar fluxos ou preencher planilhas isoladamente. Seu papel é usar dados e o CRM (Salesforce) para conectar pessoas e viabilizar negócios. Você será a ponte entre Vendas, Marketing e PMO, garantindo que nossos processos acompanhem o ritmo acelerado de parceiros como AWS e Anthropic.
Regime:
CLT.
Híbrido (Florianópolis ou São Paulo) — Presença em eventos e disponibilidade para viagens.
O que você vai fazer
Construção Cross-functional: Dialogar e negociar com líderes de Vendas, Marketing e Soluções para desenhar e implementar novos processos e SLAs de forma colaborativa.
Definir, implementar e monitorar SLAs e regras de passagem de bastão entre Marketing → Sales → CS.
Garantir visibilidade completa do pipeline no Salesforce, abrangendo oportunidades diretas, influenciadas por parceiros e co-sell, com atribuição correta em cada estágio.
Criar dashboards e relatórios executivos (Sales Velocity, taxas de conversão por estágio, pipeline por canal e saúde da receita).
Construir e manter o modelo de forecast da empresa.
Operação de Ecossistema: Interagir e gerenciar as oportunidades dentro dos portais dos nossos parceiros globais (AWS, Databricks, Anthropic), garantindo que a empresa aproveite incentivos e fundings (MDF).
Monitorar métricas de co-sell e performance por parceiro, traduzindo dados em análises estratégicas.
O que buscamos
Desejável:
Experiência em áreas de RevOps, Sales Operations, GTM ou como Business Analyst focado no ecossistema comercial.
Domínio de CRM: Experiência real na ferramenta (extração de relatórios, criação de dashboards de funil e gestão de estágios de oportunidade).
Análise Quantitativa: Habilidade com Excel/Google Sheets para análise de métricas de vendas (taxa de conversão, velocidade de vendas, forecast).
Idioma: Inglês Intermediário (conversação).
Localização: Residência em Florianópolis ou São Paulo (Capital).
Entendimento da jornada B2B completa: do lead à renovação (handoffs entre áreas).
Diferenciais:
Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou consultorias de dados.
- Experiência com Salesforce.
Conhecimento em ferramentas de BI (Looker, Power BI ou Tableau).
Experiência em ambientes de alto crescimento e operações multi-país.
- Inglês Avançado.
Nossa Cultura
Gestão moderna, transparente e inclusiva.
Ambiente dinâmico, aberto à inovação e criatividade.
Cultura orientada a dados (Data-driven).
Autonomia e engajamento.
Clima leve, descontraído e focado em desafios.
Crescimento acelerado da empresa.
Trabalho remoto e horários flexíveis.
Para seu Desenvolvimento Profissional
Plano de carreira estruturado.
Cultura de feedback e crescimento (avaliações 45/90 dias e ciclos semestrais).
Programa de Mentoria para suporte durante o onboarding.
Time experiente e colaborativo.
Projetos de alto impacto.
Metodologias ágeis e times multidisciplinares.
Aulas semanais gratuitas de conversação em inglês.
Programa de Certificação (apoio financeiro e premiações).
Oportunidade de ser tutor na Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy.
Programas como "Tech Tracks" e "Databloggers".
Para sua Saúde e Bem-estar
Escritórios em Florianópolis, São Paulo, Nova York, Lisboa e Londres.
Snacks e bebidas no escritório.
Programa de pontos e recompensas.
Programa Oxigênio (suporte psicológico) e Zenklub.
Day off de aniversário.
Happy hour semanal e noites de jogos (remotas e presenciais).
Wellhub (antigo Gympass).
Plano de Saúde Bradesco.
Cartão Flash (benefícios flexíveis - total R$1250,00).
Bônus anual (conforme metas).
Programa de Indicação (R$ 250).
Licença maternidade estendida (6 meses).