* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
SOBRE A POSIÇÃO
Quem senta nessa cadeira vai prospectar empresas de médio e grande porte (acima de 500 funcionários) em indústria, utilities, varejo, franquias, telecom, logística, saúde e agro. Vai conversar com RH, T&D, Operações e TI sobre um problema bem concreto: como treinar e levar informação para o time que está na ponta, no ponto de venda, na fábrica, na rua.
É venda consultiva, com vários stakeholders, e o ciclo é longo. Mais do que gerar reuniões, esperamos que a pessoa entenda o contexto do potencial cliente, identifique os interlocutores certos e crie oportunidades com potencial real de negócio.
SOBRE A ENABLEY
A Enabley é uma empresa israelense de tecnologia para aprendizagem, capacitação e performance de colaboradores, presente em mais de 30 países.
Nosso foco é o público que as plataformas tradicionais de treinamento nunca atenderam bem: o time operacional. O vendedor da loja, o operador da fábrica, o promotor na rota, o entregador. Gente que não senta em frente a um computador para fazer curso. A plataforma combina LMS, LXP, criação de conteúdo, IA e analytics, e entrega conhecimento no fluxo de trabalho, mobile-first, com acesso offline e QR code.
No Brasil isso virou base com empresas como Vivo, Unilever, Heineken, SUS, Coca-Cola, Chilli Beans, Stellantis, Abbott, Cargill, Spoleto, Metro Rio, Isa Energia, Bacio di Latte, Granado, China in Box, entre outros. A operação cresce 25% ao ano e estamos em fase de expansão do time comercial.
Na prática isso muda o dia a dia de quem prospecta: você aborda com referência que o interlocutor reconhece e tem caso real para citar, em vez de precisar explicar do zero por que a empresa existe.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte via LinkedIn, telefone, WhatsApp, e-mail e ferramentas de inteligência comercial
- Mapear contas estratégicas, identificando decisores, influenciadores e potenciais sponsors
- Construir abordagens personalizadas por segmento, empresa e perfil de contato
- Trabalhar tanto outbound quanto oportunidades vindas de marketing, eventos e parceiros
- Qualificar oportunidades entendendo cenário atual, dores, prioridades e estrutura da empresa
- Manter CRM, cadências e follow-ups atualizados e consistentes
- Apoiar iniciativas de Account Based Selling em contas estratégicas e participar da construção dos processos comerciais da Enabley no Brasil
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
- Experiência anterior em prospecção B2B (BDR ou SDR), preferencialmente em SaaS, tecnologia ou venda enterprise
- Inglês para comunicação no dia a dia com o time global. A Enabley é israelense e opera em mais de 30 países, então reuniões, materiais e interação com outras áreas em inglês fazem parte da rotina
- Capacidade de conversar com profissionais de diferentes níveis hierárquicos
- Organização para tocar múltiplas contas e cadências ao mesmo tempo
- Perfil investigativo: pesquisar a empresa antes de abordar
- Persistência para trabalhar uma conta por meses sem retorno imediato
DIFERENCIAIS
- Espanhol. Essa estrutura vai atender o mercado latino-americano nos próximos ciclos, e quem fala espanhol tende a crescer junto com esse movimento
- Experiência vendendo para RH, T&D, Universidade Corporativa, Operações ou Transformação Digital
- LinkedIn Sales Navigator, CRMs e ferramentas de automação de cadência
- Prospecção em indústria, varejo, franquias, telecom, utilities, logística, saúde, agronegócio e grandes operações distribuídas
- Experiência com Account Based Selling
COMO MEDIMOS SUCESSO
- Oportunidades qualificadas geradas
- Reuniões realizadas e taxa de conversão de prospecção em oportunidade
- Pipeline originado
- Evolução das contas estratégicas
- Consistência na execução de cadências e follow-ups
Vinte reuniões ruins no mês não contam como resultado. O que vale aqui é oportunidade qualificada e pipeline originado.
PERFIL QUE COMBINA COM A ENABLEY
Você provavelmente vai se identificar se:
- Gosta de construir processo e não só executar processo pronto
- Não desiste de uma conta depois de duas tentativas
- Tem curiosidade sobre negócios e sobre como grandes empresas funcionam
- Entende que boa prospecção começa por relevância
- Quer crescer dentro de uma empresa internacional de tecnologia, com contato próximo da liderança comercial no Brasil
MODELO DE TRABALHO
- Trabalho 100% remoto (PJ);
- Atuação direta na expansão da Enabley no Brasil;
- Ambiente internacional, dinâmico e com bastante autonomia;
- Contato próximo com as áreas comercial, marketing e liderança global.
- Fico na faixa de R$ 4.000,00 a R$ 7.000 + Variavel por SQL (Entre R$ 500,00 a 2.000 dependendo do atingimento da meta)
COMO SE CANDIDATAR
Envie e-mail para [email protected] com o assunto: Vaga de BDR Enabley Brasil
No corpo do e-mail, junto do currículo, responda duas perguntas:
1. Escolha uma empresa grande que você admira e descreva, em até 5 linhas, como pesquisaria essa conta antes da primeira abordagem e com quem tentaria falar.
2. Conte uma conta que você trabalhou por mais de dois meses até conseguir a primeira reunião. O que você fez em cada tentativa?
Candidaturas sem essas respostas não seguem para a próxima etapa.
Pagamento: R$4.000,00 - R$7.000,00 por mês
Benefícios:
- Trabalho remoto
Pergunta(s) de seleção:
- In English: describe in 3 or 4 sentences the last account you prospected and why you chose that approach?
- Você já trabalhou com prospecação enterprise (empresa com mais de 1000 funcionários)? Se sim, como fez para chegar nos decisores?
Experiência:
- Competências organizacionais (Obrigatório)
Idioma:
- Inglês (Obrigatório)
Local do trabalho: Remoto