Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Nosso time de Sales Development
O time de Sales Development é responsável por gerar novas oportunidades de negócios através de prospecção 100% outbound, conduzindo conversas consultivas e de alto valor estratégico com decisores de operações de médio e grande porte.
Você fará parte do time de Business Development Representative do Nuvemshop Next, nossa solução voltada para e-commerces já maduros, estruturados e com alto nível de complexidade técnica.
Essas empresas estão em fase de expansão e buscam mais performance, eficiência e autonomia, com uma plataforma robusta, suporte especializado e integração fluida com as principais ferramentas do mercado.
Recrutamento Expresso | BDRs
O Recrutamento Expresso é o nosso processo seletivo imersivo e ágil, desenhado para atrair e contratar talentos com perfil hunter para o time comercial. O processo funcionará da seguinte maneira:
- 04/03 -15/03: Inscrições
- 17/03 - 20/03: Dinâmica online
- 23/03 - 25/03: Entrevistas presenciais no nosso escritório da Vila Olímpia em São Paulo
- 25/03: Propostas
- 6/04: Início na Nuvemshop
O tamanho do seu desafio
- Prospectar ativamente e-commerces estruturados e com operações complexas, utilizando canais como ligações, e-mails e redes sociais;
- Conduzir conversas estratégicas e consultivas, entendendo os desafios do negócio e conectando-os à proposta de valor do Nuvemshop Next;
- Qualificar leads com profundidade, avaliando fit técnico, maturidade da operação e timing de compra;
- Pesquisar e personalizar abordagens com base em dados e insights de negócio;
- Manter o CRM (HubSpot) atualizado, garantindo previsibilidade e rastreabilidade das interações;
- Colaborar com os Account Executives (AEs) na passagem de oportunidades qualificadas e definição de estratégias de abordagem;
- Acompanhar KPIs de geração, conversão, atividades e tempo de ciclo, com foco em eficiência e aprendizado contínuo;
- Contribuir com insights sobre ICP, objeções e padrões de conversão para evolução das cadências outbound;
- Prospecção ativa em eventos.
O que buscamos
- Experiência comprovada em vendas outbound, preferencialmente em contextos B2B e Mid Market;
- Conhecimento em gestão de funil e qualificação de oportunidades complexas;
- Vivência com ferramentas de CRM (Hubspot) e prospecção;
- Familiaridade com metodologias consultivas como SPIN Selling, BANT e Challenger Sales;
- Perfil hunter estratégico, com alta capacidade de comunicação, curiosidade, organização e foco em resultado;
- Disposição para atuar em um ambiente híbrido em São Paulo, colaborando com times de Vendas, Marketing e Operações;
- Adaptabilidade e mentalidade analítica, com interesse genuíno em entender negócios de e-commerce em profundidade.
São diferenciais
- Experiência com vendas para e-commerces de médio ou grande porte;
- Conhecimento sobre tecnologia, integrações, meios de pagamento e logística;
- Interesse em atuar em um modelo de venda consultiva, com múltiplos decisores e alto nível técnico;
- Experiência em empresas de tecnologia/ SaaS.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.